2018年不吃鸡，我们答题啊！！为什么？因为有人撒币啊。行业资讯

直播竞答火得一塌糊涂！

自从王思聪、周鸿祎、张一鸣、奉佑生在朋友圈宣布“一起撒币”以来 ，不到两周，“直播竞答”已经一发不可收拾！数以千万计的用户瞬间涌入，西瓜视频之“百万英雄”、映客之“芝士超人”、以及王思聪助威的“冲顶大会”形成了三足鼎立的局面，背后还有一直播、虎牙、花椒等一众直播平台磨刀霍霍一路小跑。“直播竞答”当之无愧成为了2018年的第一波移动互联网营销热点。

热点永远在发生，各有不同的背后，“套路”却似曾相识。

这场撒币盛宴在营销上的来龙去脉究竟是怎样的？增长黑客们如何复制推广玩法？App Growing（appgrowing.cn）将以专业的移动营销分析视角，从数据的维度还原“直播竞答”爆发的全过程。

1、“直播竞答”应用VS竞答类电视节目

直播竞答：参与门槛降低，参与感强，更具刺激性

《西瓜视频-百万英雄》、《冲顶大会》、《芝士超人》等几大应用的核心玩法是：直播过程中由主持人出题，在线注册观众答题，每期共有12道题，在10秒内全答对的人则能分得奖金，经典宣传语“知识能变现”“答题能挣钱”。

事实上，像《开心辞典》、《一站到底》等霸占电视台多年的节目，早已证明竞答类节目颇具吸引力。这股吸引力除了奖金带来的诱惑，还有智力展示带来的快感与满足感。此番，“直播竞答”类App无疑是将“竞答类节目”搬到了移动端上操作。在保留了此类电视节目优点的同时，利用直播技术大大降低了用户参与门槛，扩展了实际参与的人群。“一个人的战斗，一群人的围观”演变为“百万人在线实时PK，全民狂欢”

2、“直播竞答”VS“短视频直播”

直播竞答：奖金刺激，知识变现的炫耀心理，好友裂变

说到“直播竞答”，不由得想起去年风靡的短视频直播热潮。在2017年，短视频直播以形式新颖、表达生动、交互体验好等优势，被业界人士争抢追捧而成为一大营销热点。短视频直播的玩法主要是鼓励用户自己产生内容，并引导用户对他人的视频进行点赞/评论，内容的趣味性是短视频直播的核心关键之一。百度应用商店安装

近期兴起的“直播竞答”新玩法与去年的短视频相比也有相似之处，“答题直播”也追求内容的趣味性，但不同的是“答题直播”在保留视频直播、弹幕评论的基础上，更加强调强互动性的“互动答题”，更关键的是还可以“领钱”。原先的“短视频消费者”演变为“知识变现者”，通过层层PK赢取最终的荣耀及奖金，实际上荣誉本身跟炫耀心理本身才是驱动用户分享的动心，符合“自我实现”需求层次。而复活卡邀请的设置，实现好友裂变，引发社交网络病毒式传播。

3、西瓜视频VS冲顶大会VS芝士超人

（1）西瓜视频-百万英雄数据分析

2018年1月3日，西瓜视频举办“迎元旦，西瓜发亿元红包”活动，活动采用抢答正确瓜分红包的方式，这就是“百万英雄”活动。据App Growing 2018年1月份中国iOS榜单显示：自1月4日起，《西瓜视频-百万英雄》分榜排名上升趋势明显，并在1月10日上升至榜单峰值，位居iOS免费榜第1位，娱乐分榜第1位。

在ASO策略上，《西瓜视频-百万英雄》选择“娱乐”分榜作为上线着陆点，加之有今日头条的强势引流，在短短两周内拿下娱乐分榜第1名，实现首次登顶iOS免费榜第1名。手游APP推广

在关键词覆盖上，App Growing关键词明细功能监测到：1月10日，《西瓜视频-百万英雄》在中国总覆盖5222个关键词，搜索结果排名位于前三的有158个, 搜索结果排名位于前十的有550个。其中搜索指数≧ 4605的关键词有4037个，搜索结果位于前三名的有100个，搜索结果排名前十的有370个。目前《西瓜视频-百万英雄》在同类直播竞答应用中，所覆盖的关键词最多，top3关键词也最多，在后续的IOS商店竞争力较高。

（2）冲顶大会数据分析

2017年12月24日，北京爱声声科技旗下的《冲顶大会》全面上线。据App Growing 2018年1月份中国iOS榜单显示：自1月2日起，《冲顶大会》分榜排名上升趋势明显。并在1月10日上升至榜单峰值，位居iOS免费榜第5位，教育分榜第1位。

在ASO策略上，《冲顶大会》选择避开在“娱乐”分榜中与《西瓜视频-百万英雄》、《芝士超人》展开直接竞争，而是选择“教育”分榜作为上线着陆点，加之结合大牌IP助威与丰厚奖励，在短短两周内拿下教育分榜第1名。

关键词覆盖上，App Growing关键词明细功能监测到：1月10日，《冲顶大会》在中国总覆盖3868个关键词，搜索结果排名位于前三的有36个, 搜索结果排名位于前十的有113个。其中搜索指数≧ 4605的关键词有3003个，搜索结果位于前三名的有19个，搜索结果排名前十的有67个。目前《冲顶大会》在同类直播竞答应用中，所覆盖的关键词个数与top3关键词仅次于《西瓜视频-百万英雄》 ，蕴含着增长的潜力

（3）芝士超人榜单趋势分析

2018年1月4日，映客旗下首款直播竞答应用《芝士超人》全面上线。据App Growing 2018年1月份中国iOS榜单显示：自1月4号起，《芝士超人》总榜与分类榜排名上升趋势明显。并在1月10号上升至榜单峰值，位居iOS免费榜第19位，娱乐分榜第4位。

在ASO策略上，《芝士超人》选择与《西瓜视频-百万英雄》正面对决，选择“娱乐”分榜作为上线着陆点。虽然总榜排名落后于其他同类应用，但在娱乐分榜排名中，与同类应用排名相比仅次于《西瓜视频-百万英雄》，短短一周冲至第四名，用户增长潜力大。

在关键词覆盖上，App Growing关键词明细功能监测到：1月10日，《芝士超人》在中国总覆盖3211个关键词，搜索结果排名位于前三的有39个, 搜索结果排名位于前十的有95个。其中搜索指数≧ 4605的关键词有2591个，搜索结果位于前三名的有25个，搜索结果排名前十的有65个。目前《芝士超人》在三款直播竞答应用中，所覆盖的关键词个数与《冲顶大会》较为接近，在接下来竞答直播狂潮中是否能赶超前者，我们暂且拭目以待。

4、竞答类应用用户评论高，功能好用成关键

通过提取App Growing 评论功能提取1月4日-1月10日的评论及评分，进一步分析这三款应用的用户反馈。

（1）西瓜视频-百万英雄用户评论

从整体评论而言，当前版本中西瓜视频5星的评价占88.7%，平均评分为5分。

（2）冲顶大会用户评论

从整体评价而言，当前版本中《冲顶大会》5星的评价占90%，平均评分为4.5分。

（3）芝士超人用户评论

由于上线比较晚，整体芝士超人的用户反馈明显少于冲顶大会及今日头条。从整体评论上看，当前版本中芝士超人5星的评价占82%，平均评分为4.5分。

西瓜视频上线时间早，原有的用户基数大，用户反馈更多，而整体用户评分也较高。但对于近期上线不足1个月的冲顶大会及芝士视频而言，用户评论反馈的情况已算是十分活跃了。

app运营成本分析

综合App Growing评论追踪功能，导出并梳理各APP的苹果商店的有效好评数据；

从各APP用户的反馈来看，智力、闯关、刺激、好友，挣钱，复活这些因素都是对用户的主要刺激点。通过排查负面评论，其中直播答题类软件答题过程中的系统故障，答案提交的报错，也是引起用户反感的主要原因。除了奖金之外，如何保障百万用户实时在线直播的通畅，顺畅地保证用户体验，将是这些平台留住用户的关键。

App Growing通过对西瓜视频、冲顶大会，芝士超人在国内主流信息流广告投放的数据梳理，深度解析这三款应用的投放策略。app推广刷量

1、竞答直播类App投放渠道丰富性

（1）竞答直播类App投放渠道概览

a、西瓜视频-百万英雄：覆盖今日头条，阿里汇川，腾讯联盟广告

b、冲顶大会：覆盖腾讯社交广告  腾讯联盟广告两个渠道

c、芝士超人：仅仅覆盖投放腾讯联盟广告渠道

（2）竞答直播类App投放渠道分析

a、头条偏爱西瓜视频

西瓜视频投放的今日头条，阿里汇川渠道，投放力度大，同时没有竞争对手竞争，整体获得的关注度更多。而背靠着今日头条的流量入口，西瓜视频所拿到的投放流量质量更优，以大图，视频广告形式为主。这也是头条系应用的先天优势之一。

b、腾讯联盟广告受青睐

这三家都选择了腾讯联盟广告，可以看出此类直播答题类工具社交属性强，因此也更重视同样社交属性强的腾讯联盟广告。

2、竞答直播类App投放素材丰富度

（1）西瓜视频-百万英雄投放素材分析

特点：视频、大图结合，适配各大信息流渠道。

在今日头条，西瓜视频的投放以大图+视频的格式投放，素材展示品牌logo以及答题场景。主要源于今日头条上也有百万英雄的入口，素材调性以告知、 露出为主。

在阿里汇川渠道（即UC系列资源），投放以组图为主，侧重展示百万英雄的功能页面。

在腾讯联盟广告，则更注重宣传明星“柳岩”的形象，素材跟创意重点为“百万”“”明星"为主，更注重以“明星+百万“刺激用户关注，实际上也是跟平台调性相关。

整体素材及创意，都侧重于展示“100万”“答题”“大奖”这几个点，相对简单粗暴呼应其“百万营销”的品牌，百万英雄的IP也有较多的露出。

（2）冲顶大会投放素材分析

特点：以大图为主，但数量丰富

冲顶大会的投放渠道及素材类型数据分析：

（以上图表来源于App Growing广告追踪功能）

由上图可以看出，冲顶大会素材的投放以腾讯联盟为主，以大图的展示为主。

在创意上，主要是强调其APP属性“一个能答题赚钱的APP”，素材及创意都主要是强调“知识变现”“答题赚钱“，近10天上线20+素材，整体素材丰富度高。

（3）芝士超人投放素材分析

特点：素材数量少，内容丰富度一般。

目前其历史新素材只有5个，开展投放比较晚，其素材跟创意风格，更多的跟先行者“百万英雄”“冲顶大会”形似都高，没有较明显的特点，且素材跟今日头条，冲顶大会类似。虽然芝士超人也邀请了主持人汪涵及谢娜、演员陈赫和脱口秀演员李诞等大咖，但在信息流广告没有明显体现，也是比较可惜。

整体而言，这类APP在信息流推广都集中强调了“答题挣钱”这个利益点，强调大奖的刺激，宣传重点一致，但侧重点略有不同。

西瓜视频更注重呼应“百万英雄”这一IP，图片基本都有“100万”“答题”文字强调，素材图形象展示题目降低用户认知门槛，实际上也是西瓜视频产品差异化的体现，题目难度更低，场次更多。另外”百万英雄“的logo露出，加上今日头条系列产品，形成矩阵效应合力推广“百万英雄”IP栏目，整体影响更广。

而冲顶大会更强调的是“能挣钱”“能提现”，其素材多数加上“到账截图”，增强真实性，而相对而言其APP答题门槛也比较高；冲顶大会推出时间更长，通过微博发酵，一定的认知度让用户对其信息流广告也会更有印象。芝士超人则兼具两者，一方面蹭冲顶大会的热点，同时强调“百万答题”，但在信息流优化方面还有更多可优化的空间。

在关注度高和沉浸式的直播问答中，场次冠名、主持人口播预期效果较好，出题植入软广等方式，直播答题流量变现存在较多的发展空间。在疯狂砸钱吸引流量之后，一场流量收割站悄然打响。

PS.以上榜单及素材均来自App growing网站

刷友盟数据已经是业内常见的一种优化数据的方式，很多APP产品要拉投资，要给数据给投资人看，但是用户量却一直上不来，刷友盟数据就成为常见的一种方式。

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