每个处于创业阶段的朋友都会坚信自己的产品是目前市场上最好的，只要找到合适的推广方式，便能一举成为受消费者追捧的热品。

然而愿望是美好的，现实是残忍的。Simon-Kutcher & Partners及独立专业定价协会发布的全球定价研究报告表明，72%的新产品都达不到预期的销售额。

一个新产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买；二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。

大部分新产品“叫好，不叫座”的原因，源自于经营者将太多的精力放在产品的创意表现，新媒体的组合应用及粉丝获得的数量上，忽视了对于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考。

在营销推广中，我们常说“内容为王，体验营销”。这里所说的“内容与体验”，指的便是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。app刷榜

一个具有市场杀伤力的购买理由通常由以下四个关键点构成。

一、给谁用

这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。

很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。

“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X年龄段的男性(或女性)解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费……

如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。

二、为什么用

我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。

大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们采用了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等，但消费并不买账。

其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。

并不是“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半，产品能带来的效果对于消费者才是最重要的。

三、什么情景下用

“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：真机刷友盟数据

1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆;

2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想;

3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。

四、都有谁在用

俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。

联系员、内行或推销员不一定是明星、专家(如果是更好)，但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。

众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。

随着移动互联网的火爆，各种App也越来越多，App多了，大家都想着怎么做用户。大家都在思考，有没有能让自家产品一炮而红的捷径。想要产品一炮而红，最简单粗暴的就是要么烧钱、要么有资源、有人脉，或者你要会炒作、有槽点。刷榜单

一、烧钱型

这种方法就是投资方或者创业者非常有钱，到底有多有钱，至少烧个10亿，20亿不成问题。20亿买1亿用户，60亿买2亿用户，手机用户也就6亿，买个一两亿用户下来，也算是拿到移动互联网船票的企业了。代表案例就是滴滴打车，快的打车，以及现在的借贷宝，不过借贷宝文字坑比较多，不过借助烧钱的模式也算是一炮而红了。这种方法的好处就是简单，粗暴，杀伤力强，瞬间能积累大量的用户。

二、有资源型

现在说起资源，我想大家都会说有资源，但是到底资源价值多少钱，到底牛不牛，这个没法衡量，但是从一些案例来看，这个资源至少是价值上亿级别的资源，因为不值钱的资源也没有价值。代表案例是微信，多看，微信当初能火全是QQ的资源，多看有小米的内置资源，去哪儿是百度投资的，百度只要搜索和旅行相关的，排在最前面的大多数都有去哪儿，这些都是流量资源。app推广刷量

三、有人脉型

这里的人脉主要是高端人脉，比如你在董事长圈，投资圈，CEO圈的人脉关系特别好，这个关系好就是你让这些CEO，投资人帮你装个App啊，体验个产品测试啊，他们都会非常给你面子，那么你如果出了新产品，也能一炮而红。这个代表案例就是曾经一炮而红的今日特价酒店，豌豆荚，以及现在的赤兔等产品。高端人脉的号召效应以及品牌效应有着无法估量的价值。

四、会炒作型

会炒作从字面意思上讲就是会制造新闻，能引起关注度。代表案例就是京东，小米，大家想想曾经的小米，每天都占着各种媒体的头条，这个也是小米的功底所在，但是随着小米产品的多样化，炒作无法集中火力，也就慢慢的变得静寂了，但是偶尔还会出来一个鸡汤啥的，有点强弩之末之势，估计用户也看腻了。炒作是一种可持续性的营销方式，只要有爆点，只要有媒体帮助你，说不定你的产品就一炮而红了，所以只要你愿意一直有好的爆点炒作下去，也能火。

五、有槽点型

有槽点型，其实主要是指产品，你的产品能逆向思维，让用户非常想吐槽，或者想骂你，其实从正面来说就是能让用户脑洞大开的产品。代表性作品就是如无秘，脸萌，足记等产品。这些产品能一炮而红，主要特点是能在非常普通的产品模型中，进行逆向思维，演变出新的产品特征，进而引起用户的蜂拥追捧。当然这些产品的后续持久性不足，一旦用户玩时间就进入疲劳状态，也就是产品会走向下坡路，但是不管如何，他们都是一炮而红，必须具备的特性。