伴随着互联网O2O项目的火热,地推这种推广模式开始逐渐兴起,尤其是看在饿了么、美团、滴滴等产品在地推上取得成功后。APP推广经验分享
但同样,地推风险也越来越高,一方面地推成本在不断上升,另一方面行业竞争也愈发激烈,渠道评估将成为地推策略的关键。
在很多人印象里,地推可能还只是一群人在路边发小广告、办健身卡的纯粹人力推销形式。
事实上,现在的地推在融入互联网基因之后,已经发展出了新的变化,前饿了么营销总监朱泓源就认为:现在的地推实质是一种以“人”为基本要素的数字营销。
数字营销的关键在于,需要掌握用户的各种行为数据:扫码、点击、安装、注册等关键指标,最终组成一个数字模型。
现在的地推本质上就是对数据的一种要求,只是我们需要在数据基础之上加上一个对人的执行管理。精准营销
主要需要经历三个阶段:策划筹备、具体执行、效果反馈。这几个步骤甚至需要多次轮回,原因后面会讲到。
1. 策划筹备。地推的出发点要结合活动目的来考虑,一般目的包括:拉新、促销、引流、品牌宣传等几种,根据不同的目的设计不同的方案,才能达到效果。appstore 应用商店
方案需要涉及到方方面面,包括目标人群、推广场景、推广模式、所需物料、所需人力、时间节点等。小米应用商店apk
所有策划流程要把“可行性”放第一位,方案必须是可行的,执行上才能完整配合。
2. 具体执行。执行内容主要按照地推方案来,这里需要强调的是人力调度以及风险预案。
事实上,第一次策划方案,都是处于相对理想的层面,执行前效果好坏我们无从得知,但只有考虑得够全面才能将风险降到最低,第一次执行是一个试错过程,用来孵化第三阶段。
3. 效果反馈。这个环节是重中之重,考虑到现实中地推的复杂性,一般我们在第一环节策划方案时,就应该围绕几个关键指标做一个BI,比如今天派出去多少人、发出去多少物料、来了多少注册量、活跃度增加了多少、哪个时间段比较有效。友盟官网
这些关键指标一方面关乎地推人员按效果付费的考核,另一方面,对运营策略也有相当大的参考价值,能大大缩短试错周期。
结合数字营销,我这里以openinstall的渠道统计为例,对地推过程中的关键指标进行把控:
可以看到,把多个渠道的地推做实时数字化监测是可以做到的,这些数据可以作为ROI的考核指标。
以上图为例,“星河城”地推小组占据前6名中的两席,地推效果是最优秀的,这个渠道就可以作为接下来地推的资源倾斜重点,同时可以对比分析“中山路”和“东门”地推效果差的原因。
综合考量后,我们再根据市场反馈的结果及时修改此前的方案,将理想化的方案调整到符合现实逻辑的最佳程度,从几次试错的方案中总结经验,为后续的地推开展积累经验。
当然,这里面还涉及到用户体验以及反馈周期的问题:
可以说,最适合自身产品的地推方案就是围绕效果反馈不断调整出来的结果。效果反馈的本质在于评估推广渠道的有效性,把不好的方案和渠道淘汰,将流程回溯到第一阶段重新策划新的方案,反复调整,形成一个良性的循环再造。
地推中,人是第一要素,结合数字营销的概念进行管理,会更契合互联网时代的节奏。总的来说,地推依然是极具效率的推广方式,但做的时候一定要时刻问自己:我要推向谁?我能为你做什么?
安智宝提供友盟数据优化相关服务,安卓刷量、app刷排名/刷友盟新增/友盟刷数据/APP刷评论等操作都能够帮助APP快速提升排名。
作为行业内专业的APP推广平台,安智宝能够提供的刷量服务是几千部真实手机进行操作,用户能够自己定制APP刷量效果,从而快速提升APP的数据量,也能提高APP在应用市场的排名。
安智宝是主打效果的安卓应用推广平台。通过安智宝,用户可以通过自助方式 进行应用推广。作为效果性的推广平台,安智宝利用云技术智能的进行渠道匹 配,对渠道的高效利用,节约用户的每一分钱。用户可以精确的控制应用投放 每天的投放量、渠道质量(留存率等),做到覆盖广、活跃度高、控制精准。
张元英转圈很难吗,我用AI轻松...
一度登顶日榜,日本人偏爱AI大叔?
每月一部破万剧,数字的背后意...
玩了2个月,我在Soul上发现了人...
那个创下小程序100亿销售记录的...
眨眼就能照相?哈佛从神经信号...
小红书电商的“第一口螃蟹”,9块...
有人靠卖惨短视频赚翻,而你还...
被微信公开课点名的零一,会怎...
钉钉6亿用户的哲学:产业互联网...
0粉启动,30天成交破千万,这个...
00后自述:2022年创业,没那么可怕
64岁的她,成为抖音“带货一姐”
疯狂小杨哥:隐匿抖音的风云人物
年前的赚钱机会来了!
两年掉粉近百万,美食博主徐大s...
年轻人的双11,只薅羊毛不花钱
在抖音生活服务做服务商,是一...
没想到,菜鸟物流最大的对手是抖音
00后与职场,到底谁整顿谁?
Copyright © 2016 - 2020 anzhibao.com . All Right Reserved.
安智宝 版权所有