信息流实战:详细解剖账户3大核心影响因素

2018-10-24 14:34:00 |发布者: 安智宝

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“我知道我的账户出现了问题,但我不知道该从哪个流程进行分析,更不知道该从哪个节点进行优化”。app推广经验分享

上述,是大多数优化师在推广过程中遇到的问题。

所以,“调价,调价无效就换素材”也成了大多数优化师最常用的优化操作方法。

但这种操作手法对吗?

对,但却不适用所有的账户情况。

其实,在信息流推广中,主要核心数据指标就三项:展现、点击、成本。而我们要控制的也就这三项。APP推广

那想要控制,我们就需要先知道这三项指标都有哪些影响因素。

明确了影响因素,剩下的就是对照着因素排查、对症下药的过程。

一、基本数据—展现

展现,即广告的曝光次数,是广告投放中最最最基础的数据,也是转化的前提。

一般影响展现量的因素主要有以下几点。app推广方案

01、日预算
毋庸置疑,谁有钱谁就是老大,获取的资源就更多。

比如:同类目推广中,A计划日预算是1000元,而B计划日预算是10000元,那么媒体会预判B计划需要的流量更高,理所当然地会给B计划分配更多的流量,让其有足够的空间展现广告。

02、竞争对手增加
广告位就那么多,竞争对手多了,某些广告的展现肯定是要减少。

此项属于客观因素,是我们无法控制的。应用推广

03、相关度
现在各大平台很注重用户体验。

而对于平台而言,用户喜欢你的内容就是最好的体验。

所以媒体会更青昧用户浏览时间长的内容。核心考核标准为:点击率/访问时长

04、出价
出价越高,展现自然也就越大!这和第一项预算,是一样的道理。

05、更新频率
一般超过一个月,用同一版物料,展现量/点击率均会有明显的下降。

建议每隔一段时间对物料或文案进行适当的更换。ios应用推广

06、历史表现
这也是媒体考核的一个指标。像账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额等。

历史表现在日常投放中,权重影响较小,但每逢节假日、大活动促销,马上会成为核心指标。

二、基本数据—点击率

用户只有点击了广告,才有可能转化。在这个过程中,我们只能多测试,上传多套物料,寻找高点击素材。如何提高转化率

一般影响点击率的因素主要有以下几点。

01、渠道特性
这项应该不用多说。投放广告的过程,最忌讳的就是自嗨!

比如你投放新闻平台,在文案上应该是严谨的,而你偏偏要逗比,自然点击率不会高。

02、创意文案
文案,不仅仅要符合平台、用户属性,还要能够在有效的阅读时间—3秒内,吸引用户眼球,使其形成点击行为。

03、受众定向
定向的精准度也是影响点击率的一个重要因素。

你的产品匹配到了不合适的人群,无论怎么优化文案、物料,效果都不会太好。

比如你投放的产品为品牌门加盟,在定向上,你设置了不限人群,那务必会引来一些垃圾流量,拉低点击率。小米应用商店下载

三、基本数据—平均点击价格

在信息流推广中,我们要控制的不仅仅是流量,还有成本。

比如你花高价引来一个低意向流量,最后还没成交。这是你想要的推广方式吗?

一般影响平均的点击价格因素主要有以下几点。

01、竞争程度
当竞争对手增多时,大家势必会为了抢占更多的流量而提升广告出高价,这个是客观因素,我们无法改变。

但在推广的过程中,我们要懂得量力而行,否则受伤的只有自己。

02、出价
出价,一般会比目前CPC高20%,主要就是为了CTR有明显下降时,CPC会自动涨上来,保证CPM。360应用市场下载

以上,是信息流推广中,核心指标的影响因素。当账户某个点出现问题时,我们就可以相对应地对因素进行排查。

理论知识我们了解了,下面我们再来了解下:在信息流推广中,有哪些实操优化技巧呢?

四、信息流定向建议

  1. 投放初期,不建议精细设置受众。信息流本就是基于用户模型投放,前期受众设置过窄,会导致优化周期特别长。安智市场软件下载
  2. 切勿不同平台间的人群定向是相同的。即使是其他渠道表现好的人群定向,在不同媒体平台的表现也会不一样。
  3. 在广告达到一定的点击后,我们可以根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

五、信息流内容优化建议

01、文案制作

  1. 在创意文案上,我们要和上下的信息环境相结合。
  2. 素材选择要尽量选用原生图片,而不是宣传海报式。
  3. 内容要站在用户角度思考,而不是陈列产品卖点。微信刷粉

举个例子。

▲ 推广产品:电脑

▲ 目标人群:玩游戏的男生

▲ 站在产品角度思考:x核处理器,N个G内存。

▲ 站在用户角度思考:玩游戏,成败就在这一秒。

▲ 推广产品:私密相册

▲ 目标人群:青春期的女生

▲ 站在产品角度思考:时光相册,大内存,超私密。

▲ 站在用户角度思考:有男朋友的事,还不想让爸妈知道?

02、文案制作方法
看完上述,也许依然会有人说:我知道了制作技巧,可我还是写不出来怎么办?

在前期,我们没有能力写文案时,就需要去借鉴。。我们就可以按照下面的方法来进行。

▲ 方法

假设你准备投放今日头条。那在投放前,你可以注册一个账号,重点收集在头条上投放的同类产品广告文案。微信刷投票

那些能被你刷到的广告,肯定是展现量大的。

展现量大说明后台给的展示多,而广告主也愿意一直投下去也说明这个计划的转化效果不错。这些都是值得借鉴的广告文案。

那我们就可以选择那些5秒内就能看懂又吸引你的文案,然后按照标题套路进行分类,将他们的套路应用到自己的产品上就好了。

03、文案优化建议
当我们写出来文案,就可以投放了。

但此时我们并不知道哪条文案好,所以前期就需要我们进行测试,不断地优化文案。

优化方法:选择一个渠道,制作5—10套素材,选择“轮替模式”投放。

测试时注意事项:

  1. 尽量减少变量,在文案与物料变化时,尽量别再修改定向或增加等其他变量。更不能不同的创意选择不同的落地页。微信刷阅读量
  2. 测试渠道内容时,切忌今天上传2套,明天上传3套这种做法,应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量。
  3. 至少一周回收一次数据,并在报表里筛选出CTR前三高的,把钱砸到点击率最好的推广渠道上。

着陆页优化建议

  1. 页面不宜过长,建议控制在一屏到两屏内。
  2. 用户要能够在5秒内就明白“产品功能是什么”、“产品能满足我什么需求”
  3. 页面转化方式最好悬浮在页面下方,一方面符合用户的行为习惯,另一方面减少用户的转化成本。
  4. 页面最好准备2版,账户上线后,进行测试。

上面就是一个账户的基本影响因素和优化流程。

了解了这些,对账户进行一个基本的优化是不成问题的。

其实,无论是竞价还是信息流,账户优化操作方法就那些,但每一项问题所针对的方法是不同的,这就需要我们前期先明确账户的核心影响因素,在后期的优化效果上就会事半功倍!

作者:厚昌学院

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