前两天我写了一篇关于信息流着陆页的文章,今天我想聊一聊创意,毕竟这二者之间的联系太过密切。app推广经验分享
我想大家肯定好奇过一个问题:“为什么别人家的点击率比我高?”
其实很简单,只要符合信息流特性即可。
对于信息流用户来说,他们起初是没有需求的,只是恰好看到这条广告“和我相关”才进行点击。
所以,在信息流创意中“泛人群是大忌”。
举个例子。
你觉得二者之间谁的点击率高?肯定是第二个,而且相对来说第二个的转化率也要好一点。因为它符合信息流特性,也更加贴近用户属性。
来,现在就教大家几招,让你轻松写出高点击率的创意。APP推广
大部分情况下,信息流所推广的人群都是“潜在人群”。那么我们就要了解潜在用户的属性,才能对症下药。
人群属性那么多,我们只需要以这三点为主即可。
01、明确目标人群的购买能力
比如高消费人群会愿意为一些附加价值而买单;而像低消费人群,可能会更加注重产品的性价比。
以豪华汽车为例。首先,它的消费人群肯定需要具备一定的购买能力,所以我们通过“成功人士”二字来吸引他们的注意。
所以,人群属性第一条:明确购买能力,并将其标签化。
例如:成功人士、死工资、3000元,月薪上万、年薪百万等。
02、明确最终决定权
举个例子。
我们都知道幼儿教育,它的真正人群并不是那些小孩子,而是妈妈们,那与其放大化孩子对于产品的乐趣,加强孩子与产品间的联系,倒不如去突出“我的课程可以让你孩子学到什么,达到怎样的程度”,去放大妈妈们望子成龙、望女成凤的欲望。应用推广
所以,人群属性第二条:明确最终决定权。
03、明确用户地区
很简单,让创意和用户高度相关。
举个例子。
第一条创意人群太泛,不容易让用户和自身联系起来;而第二条创意,针对性点出人群,哪怕不会形成点击,但也会引发用户注意力去完整地看完这条创意。ios应用推广
所以,人群属性第三条:明确用户地区。
上述,我们了解了一条高点击率的创意需要明确用户属性,但仅仅是这样是不够的,我们还需要了解用户的需求,了解用户与产品间的冲突。
明确了用户的属性,那么接下来我们就要了解用户与产品间的冲突。即:用户对于产品的需求是什么。
那如何查找呢?较为便利的方法有以下几点。如何提高转化率
01、想象法
以汽车为例,然后试着描绘出用户在产品需求前所发生的不便。安智市场软件下载
比如:夏天每天上下班坐公交都会挤出一身汗;上下班交通不便;同事都有,我也要有……
02、搜集法
以旅行为例。
我们可通过一些垂直论坛、旅行贴吧或客服等,了解用户一般几人出行,预算多少,在旅游中最担心的问题是什么等等。小米应用商店下载
明确了用户属性、明确了用户需求基本上就已经可以写出一条高点击率的创意了。
以国庆旅游为例。用户属性:大部分国民都有旅游的想法,目标旅游预算在2000元左右,自身具备一定的决策权
用户需求:想玩,但又不想去人挤人的地方
那在写创意时,就可以这样写:
注意!国庆还有10天即将到来,这些小众景点人少还便宜,2000元让你吃好喝好玩好!
但写完之后不代表就可以结束,我们还要对创意进行自检!
这是一个信息爆炸的时代,那为了保证我们的创意确实是一条好创意,我们要对它进行自我检测。360应用市场下载
通常,可分为以下几点:
1. 用户能对你的文案产生兴趣吗?
即:你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?
2. 用户能理解你的文案内容吗?
即:你的文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?
3. 文案读起来顺畅吗?
即:文案逻辑清晰吗?用户能明白你想要表达的意思吗?
通过上述自检后,我们基本上就可以判断出一条创意的水平如何了。
以上就是对于创意写作的几点思考。基本上可以总结为:
人群属性+人群需求-自我检测=一条好的创意
什么意思?
就是:将用户的那三点属性和用户的需求结合起来写出创意后,再通过自我检测对创意做加减法,然后基本上就可以称为是一条好的创意了。
作者:
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