其实没什么秘密，很简单的，就四个字。刷下载量

但我们要从头讲起。

一、

在广告公司，有文案和策划两个岗位，负责处理与文字相关工作。

策划，主要负责帮企业制定各种策略：营销策略、品牌策略、传播策略、推广策略……不管是什么策略，总之是对企业面临的各种商业状况进行综合分析后，指出关键问题，提炼核心概念，并为传播和推广指明方向。

策划主要使用的办公软件是ppt。

文案，在策划提供的方向和概念基础上，发想创意，使用文字将企业的商业策略、品牌诉求生动地表达出来，文案要负责创作广告语、标题、主题、平面文案、视频文案、软文、公众号文章等各种创意性文字。

文案则主要用word和铅笔。

从这个分工可以看出，文案不等于策划，文案也不从属于策划。文案，应该是策略的创造性表达。

但坏就坏在，很多人没有看到“创造性”这仨字，把文案变成了策略的直接表达。

把策略当成文案，于是诞生无数烂广告。

随便分享一下，这是我在出差途中顺手拍的几张广告。

策略上针对年轻人诉求梦想和青春，可以。

但文案直接用梦想、青春，大得没边没际，读完实在搞不懂网信能帮我的梦想干啥，唤不起我下载的欲望。（画面配咖啡杯、打字机更是跟梦想跟青春没半毛钱关系）

策略上讲品质，不错。

文案直接说生活品质高，恕我感受不到。还有这个1度，看半天没明白是什么意思（我猜是冷链物流，让牛肉保持在1度锁鲜）。

所以告诉我，烂文案是怎样炼成的？

很大一部分原因就是把策略当文案使，直接把策略讲给消费者听。

二、

为什么这么做不合适呢？

首先，二者面向的对象不同。

策略是写给企业内部人士看的，特别是企业老板。文案则是写给消费者看的。

不管你的策略是什么，不管你的策略再牛，消费者最终看到的是企业投放的广告，是广告上的文案，他们是看不到你的PPT的。

其次，因为面向对象不同，二者的语言风格也不同。

策略是商业语言，里面充斥着各种行业用语、技术术语，愿景、使命、战略目标……因而很多品牌的策略概念通常都很抽象、宏大，诸如品质、健康、安全、服务、豪化、品位、年轻、梦想、幸福、领导品牌、美好生活……

但文案应该是消费者用语，力求简白，平实，直接，不讲大话、空话、套话。

最后，二者的思维方式不同。

策略是对品牌的各种商业现象进行综合分析后，然后归纳核心策略，提炼传播概念。这是归纳法。

而文案则是将浓缩的品牌策略进行创造性演绎，通过具象的人、事、景将企业想要的策略呈现出来。这是演绎法。

策略是抽象提炼。文案是具象呈现。

烂文案，就是未将商业语言转化为消费者语言，文案直接套用策略。结果出现了很多抽象宏大的词汇、概念，或者高深的专业术语，让人看了无感。

比如这些：

好文案呢，则是将宏大叙事的策略进行具象化演绎、创造性转化。

用小细节表达大品质大服务高性能，用小故事传递抽象宽泛的大情感，用小案例去呈现宏大玄奥的企业精神大道理。

策略是大，文案是小。写文案，就要往小里去写。

以小见大。就是写好文案的终极秘诀。

BBH的ECD陈奕俊说：“如果你很幽默，那么不要跟你的消费者说你很幽默，跟他们说一个笑话。”

如果你的策略是打造幽默乐观的个人形象，那你的文案就应该是多讲笑话。如果你只是到处跟人说你很幽默，那别人只会觉得你无趣！移动互联网广告

三、

举栗说明。

青春18是日本JR铁路在寒暑假限定使用的铁路套票，可乘坐日本全国范围内的JR线列车，在一个季节内任选5天/次。它不能乘坐新干线、特急列车，但特别适合放慢脚步、深度游览日本的游客，故主要针对放假的年轻学生，故名青春18。大策略：传递年轻就该出发的精神，吸引年轻人踏上旅程。

小文案：用类似年轻人一句句的独白呈现

把策略当文案是这样的：

因为年轻，所以出发。

好文案是这样的：

大策略：赞美亲情，讴歌父爱，引发用户共鸣，建立温暖感性的品牌形象。

小文案：不要写什么“岁月如歌，父爱如山”“父爱如酒，越久越醇”这种假大空吧，要往小里写。

把策略当文案，应该是这样的：

父爱如山，感动你我。

四、

道理谁都懂，为什么还是有那么多烂广告诞生呢？

这是因为，

第一，虽然文案和策划的差异巨大，但很多广告公司通常只设一个岗位——文案策划，文案和策划全丢给一个人做，结果导致策略和文案傻傻分不清楚。

当然，既做文案又做策划没问题，但很多人想完策略就顺手把概念当成文案给做稿出街了，于是广告就变成了烂大街。

这可能是思想上的偷懒，也可能是没有意识到二者其实是截然不同的思维方式。

第二，前面有讲，策略面向对象是企业内部，文案面向消费者。但文案在给消费者看到以前，先要给企业老板看。如果客户不通过，那消费者是没机会看到的。

于是为了过稿，很多文案就变成了写给客户看，而不是写给消费者看。虽然客户也是人，但他们很难站在一个普通消费者的角度去客观看待自家的产品。

为了充分表达企业的商业意图、迎合企业主的审美偏好，于是文案中充斥着各种宏大抽象的“大词”。

但文案不是哲学课，不需要那么多术语、概念、大道理；文案也不是文学课，不需要华丽的辞藻、复杂的句式、考究遣词造句。

普通消费者他们想看的，其实就是真实可感、有血有肉、离他们生活很近的东西。

文案往小里写，才能让消费者产生身临其境的感觉。而只有消费者将产品带入自己的生活场景，开始想象自己拥有了产品之后的美好感觉，他们才可能产生购买欲望。

策略可以往大了想，但文案一定要往小处写。以小见大，这就是写好文案的终极秘诀。它始于广告人的想象，但最终要落脚于消费者的想象。

作者：空手

来源：鸟哥笔记

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