以前做运营的时候,统计新增用户数据会看各渠道的曝光量、下载量、推广费用、新增用户转化成本等等一系列数据,直到我看了一本叫《精益创业》的书,才知道曝光量、下载量都被成为“虚荣指标”,也就是没什么意义的数据。app刷量
那么什么才是有意义的数据呢?有意义的数据在《精益创业》中被成为可执行指标,也就是真正能衡量用户价值的数据指标,比如新增用户中的7日留存率、新增用户的付费用户数量。
在统计新增用户数据时,诸葛io认为:
首先,通过统计曝光量、新增下载量来评估渠道的“带货”能力;
第二,另一方面通过统计新增注册用户、1次访问用户来评估渠道转化用户的质量;
第三,也是最重要的是加入了“活跃度达成率”的统计指标,通过统计活跃用户占比,评估有效用户数量,进一步评估转化成本。
基于此,我们做了这张表格来做新增用户的数据统计。
APP应用或网站的获客渠道整体上分为3类,首先是电子市场渠道、其次是数字营销渠道,第三是线下渠道。在统计不同渠道来源的用户量时,我们会做如下区分:
1.区分各电子市场的曝光量、下载量,并且对各电子市场分包上传,将用户后续行为与用户的电子市场来源进行关联;
2.数字营销渠道及线下推广渠道会通过UTM参数标记用户来自于哪个网站平台、来自于哪次推广活动、来自于哪个广告位,甚至来自于哪张海报。
注:诸葛io渠道utm参数标记
标记好用户的不同来源渠道后,对相关数据指标进行统计,其中有几个维度的数据需要特别说明:
1.新增用户:新增用户指打开应用的新IP,也就是下载后有访问行为的用户;小米应用商店客户端
2.下载激活率:新增用户/新增下载;360应用商店官网
3.1次访问用户:是指下载后仅打开过1次,当天甚至未来7天内都没有产生访问行为的用户;
4.新增注册用户:是指当天该渠道新增的用户中注册的用户量,可以额外统计3日内注册、7日内注册用户;
5.活跃度达成率:活跃度数据是指评估用户产生价值的用户,产品不同对活跃的定义也不同,例如资讯类产品可以定义为浏览文章大于5篇的用户,电商类产品可以定义为浏览商品详情页大于5次的用户,具体衡量维度需要考虑产品所有用户的平均值。
活跃度达成率是对用户质量衡量的1个方面,除活跃度外,还可以衡量资讯类产品的转发、收藏量,电商类产品的购买数量、频次、金额等能够体现用户质量的指标。
在诸葛io的获客分析中,以电商产品为例,会关注新增用户的注册转化率和付款成功转化率2个关键指标,通过注册和付款这2个关键行为,来评估用户质量。
诸葛io广告监测分析demo
常规意义上的新增用户统计是统计出各渠道曝光、下载量,对渠道效果有一个浅层的认知,而这张表格是通过用户后续行为来分析新增用户的质量,更关注新增用户的后续价值。
通过这张表格统计新增用户数据,可以有3个意义:app推广联盟
1.通过用户质量衡量推广成本
通过各种付费投放方式所带来的用户到底产生了什么价值,这是营销推广人员必然要关心的指标,这张表格不仅衡量下载成本,更衡量产生关键价值的用户来源渠道及高质量用户成本,通过质量分析调整渠道投放策略。
2.通过用户质量调整营销活动
这张表格除了用于常规渠道的转化,还可用于推广活动的用户转化情况,通过关注不同活动形式、主题转化用户的后续行为,例如通过优惠券活动下载的用户后续活跃是否有提升,以此找出营销推广活动的策划规律。
3.找出自然下载量的影响因素
除了付费渠道外,各电子市场的自然流量不稳定,通过这张表格,建立每日的新增用户统计情况,连续多日统计后可对比每周、每月的自然流量下载情况,针对自然流量的低点设计营销推广活动,例如周日下载量低,可增加付费投放预算。
安智宝是专业的微信阅读综合平台:解决微信刷粉、微信QQ公众号刷粉、微信刷投票、微信刷阅读量、微信扫二维码、微信回复粉等微信运营中的难题。
安智宝是主打效果的安卓应用推广平台。通过安智宝,用户可以通过自助方式 进行应用推广。作为效果性的推广平台,安智宝利用云技术智能的进行渠道匹 配,对渠道的高效利用,节约用户的每一分钱。用户可以精确的控制应用投放 每天的投放量、渠道质量(留存率等),做到覆盖广、活跃度高、控制精准。
宫崎骏的告别电影,看不懂但喜欢?
Kimi连续宕机打醒巨头,阿里百...
私域要赚钱,就多发朋友圈!
短视频民俗热,如何激活文旅新经济
B站偏爱“末代皇帝”
宋铮直播救天涯
缺席去年618后,今年李佳琦有什...
GPT-4解出难倒陶哲轩奥数题?语...
冲刺618,达人营销有什么新解法?
谁在小红书上占卜?
三星引入 ChatGPT 不到 20 天,...
玫瑰、红豆、单身狗,情人节奶...
徐戈:AIGC降临,继续“老老实实...
90秒测身体状况,这个微信小程...
没有成为爆款的内容,如何分析...
双11十四年
离开大厂后,我在元宇宙创业
沉浸浏览,小红书的新改版
俘获一众“南方迷妹”的神大英子...
Web3 世界,互联网大厂已悄然打...
Copyright © 2016 - 2020 anzhibao.com . All Right Reserved.
安智宝 版权所有