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背景：

前几年众筹模式兴起，笔者研究过一些众筹产品，发现轻松筹这款产品在该大环境下，产品创新比较突出，亮点比较特别，想跟大家分享下我的分析，希望能萌发出灵感。刷注册量的软件

亮点：

1、产品的市场规模

以轻松筹为例，产品主要定位是公益众筹平台，用户主要定位是需要筹款的患病群体及其身边捐款的亲朋好友。友盟统计设计原理

这部分的用户群体有多大？单以癌症为样本，根据2017年国家家癌症中心发布的数据显示，每天有1万人确诊癌症，累计现在起码有1000多万人患癌。而据个人调查，现在患病的成本很大，7、8成的病人是没有足够的钱治疗的。那就是有700多万的人需要需要筹款，加上癌症以外的重症，保守估计1000多万人需要筹款治疗。对于这部分人来说，以前的筹款渠道无非就只有3个：1、公益机构；2、亲朋好友捐助；3、媒体报道。公益机构和媒体报道的受益人数太少了，而亲朋友好友的数量少，也很难获得足够的金额治疗。就是说，这3个渠道解决的需求量还是好少，仍有一大部分需求量没被满足。而公益众筹的模式是，捐助人数多，人均捐助金额少，能满足这大部分的需求量。应用宝下载安卓

2、获取用户模式

哪里离用户近，就去哪里。据说，轻松筹当时有一种方式，是去医院那里推广，逐个逐个拜访病人。这时，可能会有人担心，病人会不会排斥使用，毕竟在当时是新事物。其实只要跟病人交流过，就会发现，他们的求生欲望是很强的（这个可参照马斯洛需求层次理论），只要能帮助他们筹款的方式，他们都会乐于尝试。

而捐款的用户又是如何获得？当时常规模式都是，项目方负责发布项目，平台负责带流量进来，这种模式其实需要熬很久才出头的，成本大，对于新产品来说一点也不容易。而轻松筹的方式比较巧妙，利用的患者着急筹款的心理，让他们自己发布项目，自己转发到朋友圈，自己带流量进来。小米应用商店游戏

当然，去医院推广的方式增长速度比较还是低，适合创建一个好开局，后面主要还是靠用户朋友圈宣传。talkingdata 报告

3、隐秘的盈利模式

任何产品迟早都要有盈利模式，不然运营不下去。当时轻松筹主要是提现手续费2%，大家可估算下，假如每天有1000个项目成功筹款提现，平均每个项目15W，这个费用1.5亿好庞大。当然，这个费用绝大部分是属于微信提现费用，但剔除后的收益还是很可观。另外，还有银行存款利息（这个账户里持续存放大量资金，银行是会给比较高的利息，专业术语我就不懂怎么说了），假如一年5%~10%，这个收益还是很可观吧。整体来说，应该能抵消高昂的产品运营成本，并实现大幅盈利。360应用市场下载

其实按笔者经验，可能还有一大笔收入没算，例如当年微信提现手续费审核并不怎么严格，可以在申请时，用0.6%费率项目代替1.8%费率项目，还有.......还是不说了。

这里强调一下，以免造成误会，现在轻松筹是不收提现手续费！

或许有人会留意到产品众筹这方面，但笔者觉得很鸡肋，产品质量难控制，人力成本特别大，又没有很好契合产品定位，不想分析了。安智市场软件下载

以上的数据，部分是结合笔者当年的行业经验，部分是猜测推理，当然有部分是记得不太清楚了（呵呵）。所以内容仅供参考，主要是增加大家一些产品思路。小米应用商店下载

在这里，顺便感谢下轻松筹这样的公益筹款产品，解决了众多病友的筹款问题，提升了筹款效率，是一款好产品！

暂时分享到这里，喜欢这些内容的话，可关注我，后面会继续分享。

作者：Horace

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