从社交电商看电商的本质及玩法 !

2019-07-29 14:12:00 |发布者: 安智宝

如果你这段时间留意你的微信朋友圈,应该会对有品有鱼这款产品有所耳闻!这里不做广告,仅从这款产品玩法来分析下现有的电商电商模式。 有品有鱼自己定位为会员社交电商,实质就是社交电商+分销逻辑。依靠小米品牌背书,获取第一认知和信任。 核心玩法是,利用小米粉丝+各社交平台,不断推广电商平台;注册邀请码制度,限制性会员条件(指定产品或累计消费),分享拉新入住,下级消费抽成。宣传口号是"自购省钱,推广赚钱"。这里是不是有一种很强的既视感!

电商模式分类

从玩法角度可以分为传统电商,分销电商,O2O本地电商,社群电商,社交电商,新零售电商。

从参与者可对电商模式分为B2C B2B C2C B2B2C F2C 等等模式。

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从电商内容可分综合平台,农村电商,生鲜电商,内容电商,服务电商等等

从服务范围可分为区域电商,国内电商,跨境电商(进,出)。

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从是否符合法律角度来说,有不合法玩法电商,合法玩法电商,以及灰色玩法(薛定谔的猫)

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电商的本质

电商的本质就是交易行为电子化(网络化),依赖各种渠道达到交易闭环。

电商是依赖互联网而产生的科技进步附属物之一,是传统交易行为的进阶。基本组成:平台(内容载体),资金(支付渠道)OMS,货物(物流渠道)ERP/TMS,三者缺一不可;可以都由平台方完成,也可独立第三方实现。

不论何种形式,目的就是促成交易完场闭环。各种各样的新名词、商业模式,对于大众用户来说,只要确保可以有效交易,价格有优惠,产品有质量就可以了,其他的完全不用去关心。 但是对于产品经理来说除了需要把握电商的交易本质,还需要把握每个玩法的核心特征,这样就可以在基础核心业务上,随意的浪。再结合运营和用户分析,从产品层基本上没有太大的漏洞了!APP推广经验分享

技术层电商产品系统对并发性能和稳定性都有极强的要求,资金的安全性,财务的精准性,业务的可拓宽性(中台战略),都是需要在不断的发展中逐渐重视起来;以及最后的大数据智能分析处理,实现用户消费精准定位千人千面,用数据推动产品发展。

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电商的玩法

电商的本质,决定了电商最终的成本付出是消费者。那么电商的玩法一切以消费者(个体或者企业)为中心,只有消费者满意了才会乐意掏钱。撕开所有活动玩法,实质都是对消费者各种行为的引导和转换,以达到消费的目的。 玩法不断的变化,就不逐一列举,对于线下实体店的老板们,可以好好研究下电商的各种玩法,对店铺的运营是有很好的改善作用的。

电商玩法的基本流程,从拉新引流-会员转化-消费刺激-数据沉淀-沉睡唤醒-复购存留。这是个完整的闭环业态,每个环节的实现形式各个平台都有自己的核心思路。

依据载体特征不同,就会实现不同的玩法,比如微信生态,支付宝生态,小程序,直播等等。 依据侧重点不同,也会有不同的玩法,如拉新,引流,促销,刺激复购,会员储值等。

基准玩法三板斧 优惠券,满减送,会员卡特权;现存电商平台中应该100%具备这三种玩法。从产品设计角度出发,需要对三者的玩法深入解析,结合自己产品来设计。不要只看京东的Plus会员,淘宝的券,各种满减玩的溜,上来就copy,不要那么天真!以平台级plus会员为例,不是一般平台可以玩的好的,前从期的体量和补贴,到后期的特权内容处理,怎么确保平台利润,会员是否认可,并长期续费,都是产品在设计时需要考量的。

后面几遍文章,准备简单分析线下实体店如何结合电商玩法做活动。

欢迎交流 一起学习

作者公众号:“闲聊产品” ,头条号:“明辨产品”

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