世界杯开赛了,又是球迷们狂欢熬夜看球赛的时刻了。但是作为品牌营销人员却遇见新的困惑,看过很多营销指南,却不知道世界杯的营销推广策略该从何处下手?刷下载量
为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析,看了这么多案例分析,还不知道如何下手?
因为你不知道这个“结合点”在哪里?体育营销和娱乐营销,全民娱乐的时代,品牌营销的关键点在与找到品牌诉求和用户需求的“巧点”,它们既要符合大众的情绪和心里诉求,也得符合自身品牌的定位。如果你是卫生巾厂商,想必这个时候你也不用花心思想着如何来做世界杯营销了吧!小米应用商店下载
那么,世界杯品牌营销推广的“巧点”到底在哪里呢?到底是适合那些品牌来玩?品牌应该怎么玩呢?
请往下面看:
那些与体育天然相关的行业,就像前文提到的大姨妈巾肯定是不适合在这样的时节做品牌推广的,毕竟足球赛还是属于男人的天堂更多,当然也不可否认有很多像小编一样的“伪”女球迷(此处真女球迷请自行屏蔽哈!)。
据腾讯酷鹅研究院世界杯用户大数据调研:
世界杯用户男性占76.4%,年龄主要集中于90后、 80后,本科学历超过40%。
而根据艾瑞咨询的调查:
体育健身、3C数码科技、食品饮料、大家电、洗护产品等行业是天然深得男性“球迷”欢心的,这些行业的受众和球迷群体最符合,所以这些行业选择与世界结缘是明智的!
作为体育品牌,和世界杯的契合度应该是最高的吧!所以,估计所有的体育品牌现在都是“磨刀霍霍”等着分享世界杯这杯热点营销“羹”吧!360应用市场下载
战略:成为顶级赛事合作伙伴,获得全称露出权益。例如:2018年FIFA国际足联合作伙伴阿迪达斯。(阿迪达斯的推广视频)
国际足联(FIFA)目前的赞助商体系分为三个层级,依次为:全球合作伙伴(FIFA Partners),世界杯赞助商(FIFA World Cup Sponsors),区域赞助商(Regional Supporters)。“区域赞助商”原限于主办国企业,2018年开始也打破限制,面向全球。
战术:利用世界杯的好感度提升消费者对品牌的好感度,定制世界杯相关纪念产品,拉升品牌产品销量;调动粉丝积极参与想,通过活动展开与世界杯相关的送礼活动/折扣优惠/返现活动等等。
战略:球迷≠臭男人,据艾瑞咨询的调查报告显示,除了基本的洗发,剃须产品外,男球迷对于基础护肤品的需求将接近7成。越来越多的男性消费者认识到保养和健康的重要性,所以这个时候是男性护肤品最好的营销时节了!积分墙
战术:
说完行业,该说说借势的玩法有哪些了?
如果你做的是线上产品,那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了,其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题,然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活动。
而如果你是做线下产品的,也许可口可乐的昵称瓶是个不错的玩法和选择,虽然这几年昵称瓶已经玩烂了,但是“屡试不爽”的品牌商们还是从其中获利不少。微信刷投票
互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了,对于线下推广而言,许多H5小游戏的内容策划,也能够应用在门店的营销活动中。ios积分墙
每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年世界杯期间,优秀的借势海报就层出不穷。海报的制作不但要符合品牌特性,也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程,大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。(因为多数品牌并没有得到官方授权)ios积分墙激活
制作内容海报考验的是品牌营销人员对于热点追踪的能力,需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察,最主要的是动作要快,否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座,那就真的要看创意团队的功底了。微博刷粉
作为今年大为长脸的国产品牌,据闻整个2018FIFA赞助商赞助总金额国产品牌排名全球第一,所以如何做好借势的二次发力传播,也是这些金主爸爸们面临的一个挑战。巨额的赞助费用掏出去的同时,还是希望能对品牌资产和销量有一定提升的。
BTW,无论怎样,希望小编的这篇文章能对各位市场大大们有一定的启迪作用吧!
作者:品牌怪咖
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