随着市场上app种类的增加,app推广也是越来越难,很多业内朋友经常问我,我们做了一个什么app,请问怎么做app推广啊,或者有时候来个行业新手 刚入职,上来也会问一下app推广的事情,我们公司新出了一款app怎么做app推广啊……问这样的问题比较多,一般我都会仔细问问APapp的类型和现 阶段的情况,然后给对方提出建设性的意见。今天我把这个app推广前的思路写下来,分享给更多的行业朋友,希望可以帮助大家。
app是干嘛的
一个app做推广的,拿到一个APP,第一个最应该问的就是这个app是干嘛的,这个问题不是思考了一段时间知道的,而是要在3秒之内能回答出来的。正如 一个人拿了个碗,别人就知道是盛饭的,拿个杯子就是想喝水的,拽了一把不长不短的手纸,就知道是上厕所用的……生活中的很多物品都是只有一个最简单的功 能,最多不会超过三个功能,而且只有一个核心功能是众人皆知的,而这个众人皆知的功能就是刚需,炒锅的核心作用就是炒菜的,无论男女老少只要看到就明白, 这个就是炒锅的核心功能点。
同样,app也一样,如果接手一个app,无论从名字,还是从体验,半天你都不明白它是干嘛的,那说明这个app肯定没有前途。你看下微信的核心功能是什 么,就是聊天,把聊天菜单放在最前面,搜狗输入法的核心功能就是打字,这些app的核心功能只要你打开玩了一会立马知道干嘛的。所以,接手一个app,你 需要在最短的时间内弄明这个app是干嘛的,它的核心功能是干嘛的,刚看了一下一个app市场的应用排行榜,发现排在最前面的是那些带有明显字眼的app 应用,比如某地图、某音乐、某视频等等,一看就知道是干嘛的,对于一个小白用户来说,因为只要看了一下名字,就立马知道下那个。
用户是谁
知道了app是干嘛的之后,才能知道app的用户是谁。比如有个电信的朋友做的app叫翼起学,核心功能就是方便学生找家教,方便家长找学生,那么很明 显,这类app用户是学生和家长,通过对特定家长和特定学生的分析,得出一般大学生找家教的比较多,小学生父母找培训的比较多,这样对app的用户群进行 仔细的群体特征分析,比如可以去寻找找家教学生的调查报告,或者关于小学生培训的报告,来分析这类用户的消费能力,群体特征,还有日常需求,进而更好的改 进产品,满足用户的需求,同时还可以为前期的市场推广提供参考。就像知道了脚是多大的,买鞋的时候才能买到最舒服的鞋子一样,知道了自身的肤色是如何的, 才能知道搭配什么颜色的衣服最漂亮。正所谓,知己知彼,才能百战百胜。
用户在哪里
当知道了用户是谁,方便你制定符合用户群体特征的方法,当你了有了方法,你还应该知道你的用户在哪里,知道了用户在哪里,你才能有的放矢,进而撰写更加有 效的移动营销策略。比如上次一个朋友和我说,他们出了一个汽车智能导航,不仅可以导航,而且还有很多方便卡车司机的功能,那么这样的app用户就是卡车司 机和生产卡车的地方--卡车制造厂。为什么会是如此,因为一方面,已经有卡车的司机需要,一方面汽车制造商也需要。司机在哪里,汽车制造商在哪里,然后找 到大量的汽车制造商和汽车站,可以和汽车站管理处的人和汽车制造商合作。通过不断地分析和挖掘,才能让app推广策略发挥到最大化,做到百发百中。
所以,app推广之前,一定要做个前期的产品分析,用户调研,和定位,然后有步骤,有计划的,有策略的进行app推广,进而做到app推广战略上的胜利,做到弹无虚发。
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