垄断是很可怕的存在，不仅仅是商业app推广资源，更是一种耳濡目染的思想方法。当在一个职业界，主流观点都被垄断的声响所引导，这个职业的创新也就会被定向或遏止，这在移动互联网广告时代是十分悲哀的。许多大公司都会有EVANGELISM这样的一种职位，翻译过来即是“福音传道者”，首要的工作职责也即是引导职业界的声响、出售观念或许趋势。

我们可以想象出国内各行各业都最常见的一种场景：产品商和渠道商一起吃饭，主渠道的人坐在主位，坦然的接受各种朝拜，提携关系不错的上下游产业链节点，各种手机广告，精准营销不在话下。二渠道也总是和人悄悄约好换个场子再聊。也有一些人，自始至终没能和主渠和二渠说上一句话，甚至连点上个烟的机会都没有。如果是在传统行业，估计他会继续经营关系，找门路，开辟新的合作。

但是在创业者普遍把自由和尊严看的比生存还重的互联网行业里，他们在咬牙切齿中，决定卧薪尝胆跨向一条剑走偏锋的道路——安卓的主分发渠道。

从2009年起，移动互联网广告开始在国内火热。新人琢磨着如何去打造一个颠覆性的创意无限的应用，而有经验的老手开始复制传统互联网的模式，占据流量入口，进行app营销。由于IOS的封闭性，流量分发渠道主要针对安卓系统手机。而这个时候谁也想不到，安卓流量分发渠道市场能发展到如今的规模：八仙过海各显神通，成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。

我们从用户需求角度出发，安卓的分发渠道大概可以分成：手机预装，按需安装，诱导安装，静默安装，这四种情况。而下面我们大概概括一下这几种分类方法下的分发手段。

一、手机预装：

手机预装就是在用户购买手机之前的预装渠道。预装有相对正规的渠道，比如和手机制造厂商合作，或者和定制运营商合作。不过更多是存在刷机利益链中。

刷机利益链先从窜货说，外国卖的手机流通到国内来，叫做窜货，我们一般称之为水货。一个机型的手机水货和行货一般会有很大区别，特别是语言。走私商通过一些技术手段，把原来的外文版刷机变成中文版。由于水货手机的发展越来越快，分工也越来越细，渐渐形成了一批专门做刷机的利益体。国内的app推广公司为了使自己的应用覆盖跟广泛的人群，通常会和一些刷机商合作。

不仅仅是水货，由于利益驱使，行货的手机也会被再次安装应用。在销售渠道的各个环节：仓储过程，手机运输过程中，甚至在各个手机卖场都会被安装新的应用进行移动营销。各个节点都会被充分利用，抢占这一入口。这也是一个博弈的过程，之前被安装上的应用会被下一个环节恶意刷掉。

有朋友可能问，新手机怎么会被打开刷机呢?我如果告诉你有专用恒温吹风机吹开密封条，你会相信么?我们的一个小伙伴从著名的家电销售企业买过一个手机，技术手段读取后台日志分析，发现在购买前一个月内，9次被刷入新的应用。换句话说，这“新”手机至少被打开了9次，可怜的密封条。

二、按需安装：

按需安装是安卓分发的最主要的渠道，也是最正常的方式：手机的使用者按照自己的需求选择app下载使用。由于安卓系统的开放性，程序的任何存放都可以激活分发，所以按需安装也演变成各种各样的细分。

目前来说，主要的按需安装分发渠道有：国内各大第三方市场、Google官方市场、搜索引擎、手机管理工具推荐、巨头应用推荐、广告联盟、移动类广告(广告贴、插屏、消息、积分墙等)，PC类广告(广告平台，大流量CPM、精准CPC等)、SNS平台app推广、内容移动营销app推广、各种开发平台应用、新兴的wifi渠道、还有传统互联网分发手段等等。

另外一个正在快速崛起的渠道是线下渠道，由于主要针对三四线城市或者外来务工人员集中区域，线下渠道针对特定的应用，也在快速的形成小产业链。

按需安装以用户的需求为出发点，也许很多渠道都会有一定的诱导成分( 积分墙 )，但是也都没有到夸张或者离谱的地步。

作为安卓分发的主渠道，应用市场也是各大巨头的战场，而目前也逐渐进入到寡头垄断的局面，以360、百度系、应用宝、小米几家为代表的寡头甚至占据了6成以上的应用市场分发流量。主渠道的特点非常鲜明，流量集中，虽然一些长尾流量也转移到搜索引擎中，但是供给跟不上app的需求，也推升了流量价格越来越高。

三、诱导安装：

诱导安装是利用一些技术或者宣传手段，让用户对应用推广的质量和内容产生不合理的预期，而诱导下载使用。例如刷榜，是让用户感觉应用质量很好能排名前几;例如美女类诱导，让用户对内容充满幻想。诱导安装是一个非常灰色的地带，不能说完全不合规，但是也充斥着黑市手段。

最早曝光的是刷榜，刷榜在行业内是常态，但是在2010年被媒体曝光后变得出了名：当时著名的曝光点是一家应用的作弊器忘记关，结果刷的流量超过了雅虎。刷榜就是用自己下载应用商店里自己应用的方式，获得排名，从而获得真正的用户。这个和当年SP的自消费业务类似，后来的刷评论也是一样的道理。

接下来是山寨应用，由于安卓应用使用java开发，不是原生机器码所以非常容易反编译。流水线一样，批量盗版上千个应用，加入广告，积少成多，赚取流量，出售流量，形成了一股不小的分发渠道。

换壳美女应用也很常见，大家可能会在各大应用市场上看到各种大同小异的美女图片应用，由于人性所致，美女图片类应用被下载次数较多。于是渠道开发一个应用，提交上线后，把自家应用换个皮，改名，再提交一次，不停的换皮，改名，于是，每一次短暂的曝光机会都能带来一些流量，成千上万聚集，也会有收获。

另外还有一些成人论坛，或者是传统网站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO站群等等所有的细微流量聚集的地方，用极其诱惑的广告语或广告图片，让用户产生预期，从手机流量导入形成分发渠道。

诱导安装在目前的安卓分发渠道中占据了非常大的一环，虽看起来并不如前两种规模，但由于比较低调隐秘，没有聚集，再加上分发的应用数没有相对应的数据宣传，不过总量不可小觑。

四、静默安装：

静默安装就是指软件在安装时无需用户的干预，直接会按默认设置进行安装。

对已经root过的安卓手机来说，应用是可以获得静默安装的权限的。如果你不幸下载了有静默功能的应用后，在你半夜睡觉的时候，你的手机突然下载了很多应用，然后自动打开，自动联网，甚至还可以然后自动卸载，一点痕迹都没有。

或者水平更高一些的，把一些ap推广p做成木马病毒，不仅仅可以自动静默安装下载app，还可以有自动去传播，获得更多的被控制的手机。比如之前被曝光的一些手电筒应用。

被静默程序控制的手机一般在黑市上称为：野鸡。而被木马程序完全控制的，被称为：肉鸡。

不管是野鸡还是肉鸡，最早，大家都是靠着SP暗扣赚钱的(通过控制短信或者流量接口，在用户不知情的情况下发送短信或者访问网站，和SP分成)，但是慢慢的通过SP赚钱的越来越少了。这是怎么回事呢?难道野鸡和肉鸡越来越少?

不对。肉鸡越来越多，甚至在国内已经形成了几个非常大的僵尸网络(一群被控制的肉鸡组成的网络)，但是都不做暗扣了，因为大家找到了更好的商业模式。

控制僵尸网络，不仅仅用静默的方式安装一个app应用，接下来还控制着这台手机，打开应用、使用、关闭、再使用、甚至消费消费。完全模拟一个真实的用户的行为。这一切都在这个手机的主人完全不知情的情况下(一般都是半夜)发生，而到了早晨，自动卸载掉app，不留痕迹，晚上继续下载，继续模拟。

对于app应用推广制作商来说，后台数据非常漂亮，用户看上去非常真实，甚至还有一定的消费数据。于是C哥的渠道越来越受业内欢迎，当然这样的“真实”用户的成本也越来越高，在一些细分甚至达到几十块每个。

给我们的启示

从人类的开展开端，文明老是最先昌盛在各大流域。历史上，黄河及沿岸流域给人类文明带来了无穷的影响，是中华民族最主要的发源地，咱们称其为“母亲河”。后来经济开展的集中地，黄河流域、长江流域、珠江流域，都是在围绕途径发生，途径，是文明发生的根基。

中文的博大精深，在目前的商业社会，也给与“途径”已新的含义。可是途径自身的价值，也在商业竞争和革新中发生了改变。特别是互联网这样一个新式的，立异的，代表着将来和趋势的职业。或许咱们应当时不时的考虑，立异的真实价值和真实的含义。

正如那句话：给年月以文明，而不是给文明以年月。