人是很聪明的一种动物,在遇到问题时总是能想出不一样的主意。在互联网行业,各种形式的营销方式其效果也渐渐大不如前,营销人员也就开动了他们的脑瓜子,寻求另一突破点。无线营销虽然不是最新的营销方式,但在这个行业,早已传开。对于无线营销想必还有人并不是很清楚这个概念,下面就无线营销给大家全面的介绍。
一、概述
以手机等为传播媒介,直接向目标定向和精准的传递个性化信息,通过与消费者的信息互动来达到市场沟通的目标,从而实现用户到订单的转化,给公司带来盈利。app市场优化
二、通道四大类型
1、Android ,包括phone和pad。
2、Ipad 。
3、Iphone 。
4、Wap ,包括M站,微信。
三、通道特征
1、Android :phone受设备出货量影响,这类用户最大。受手机价格影响,这类用户购买力不如Iphone,体现在平均订单金额这一指标上。Pad的推广渠道很少,因此通过该通道获得的用户量比较少。是否需要开发pad产品,需要商榷。
2、Ipad :基于phone之上的产品,用户购买力最强(体现在平均订单金额上),且转化率最高。因为屏幕尺寸原因,适合产品信息丰富的产品。受使用场景的影响,它适合游戏、视频等产品。
3、Iphone :整体上出货量低于Android,但是因为手机价格的影响,用户偏高端,购买力强,适合客单价高的产品。刷百度移动统计
4、Wap :M站,IP到订单的转化率低于APP。但是相对而言容易获取流量。该通道对于在PC端成熟的产品尤其重要,是很好的流量补充渠道。微信,依靠社会化关系获取用户,用户质量偏高,且用户对产品品牌认知高,因此转化偏高。
四、目标
人员围绕这四大通道来营销,推广无线的产品。过程指标是获取优质的新增激活,终极指标是希望这部分新增用户可以留存下来,转化为有效订单金额、毛收入、净收入。
五、四大考核
1、渠道新增 。APP类是新增DAU,WAP类是新增UV。这是过程指标,也是主要指标。
2、激活成本 。营销费用除以新增用户量。这是过程指标,也是主要指标。
3、有效订单金额ROI 。有效订单金额除以营销费用。这是结果指标,也是次要指标。
4、毛收入ROI 。毛收入除以营销费用。这是结果指标,也是次要指标。安卓市场刷排名
六、两大类型
(一)内部渠道
(二)外部渠道:APP、WAP
内部:
1、网站。悬挂APP的二维码。比如首页,比如订单详情页展示,APP下单优惠等。
2、短信。下单通知短信,订单完成短信等等提示用户APP下单优惠。
3、邮件。下单通知邮件,订单完成邮件等等提示用户APP下单优惠。
4、微信。做活动,引导到H5页面,提示用户APP下单优惠。
5、Wap。悬挂APP的二维码。比如首页,比如订单详情页展示,APP下单优惠等。
6、门市。易拉宝等挂二维码,引导用户下载APP参加XX活动。
7、其它。一切可以接触到用户的终端都是推广渠道,都要想办法。比如合同,导游车,比如门票,比如景区门口。比如合作的旅行社等等。微软应用商店
外部(APP):
1、应用商店。APP的主要分发渠道。如360手机助手,PP助手等等。
2、搜索引擎。SEM。SEO。
3、超级APP。比如搜狗输入法应用推荐,比如腾讯手机管家。
4、网络联盟。Banner,插屏,积分墙等等广告形式。比如有米联盟,米迪,万普等渠道。
5、运营商。网厅,预装,应用商店。
6、线下预装。
7、线下活动。婚博会,校园活动等等。
外部(WAP):
1、搜索引擎。SEO,SEO。
2、网址导航。UC,QQ等。
3、引荐流量。和外站合作,如3G门户,如58,赶集等合作频道等等。
4、直接流量。直接输入域名进来。一切不带渠道ID进来的流量都会归结为直接流量。
5、微信大号。微信推广渠道。通过大号的推荐带来微信端的流量。app推广平台
七、渠道特征
(一)内部渠道:
因为是自有用户,品牌认知强,因此UV到订单的转化率高,需要深度挖掘,提升量级。让用户无时无刻的都能看到APP下载的提示,营造视觉冲击。
(二)外部渠道:
APP
1、应用商店、搜索引擎等线上渠道,因为是用户主动搜索,下载APP,因此转化率高。超级APP次之。
2、网络联盟主要是主动推送内容给用户,用户被动接受,因此转化率偏低,但是量大。
3、运营商、预装,因为受众广,用户量大,因此转化偏低。
4、线下活动可以精准的获取用户,因此转化率偏高。
WAP
1、搜索引擎。因为是用户主动搜索,下单欲望强,因此转化高。其中SEM优于SEO。
2、网址导航。通过品牌词进入,转化较高。但低于PC端的同类渠道。
3、引荐流量。转化根据产品形式而定。只要是用户质量不错,转化也会不错。一般而言,推具体的产品比推品牌的转化更高。通过搜索具体产品进来的转化最高。
4、直接流量。用户主动行为,对品牌认知度最高,转化率较高。
5、微信大号。根据不同渠道的属性而定,转化率较高。
以上就是关于产品无线营销的全部内容,比较全面的给大家介绍了无线营销的意义、渠道、方法等,希望对大家有帮助。
安智宝是主打效果的安卓应用推广平台。通过安智宝,用户可以通过自助方式 进行应用推广。作为效果性的推广平台,安智宝利用云技术智能的进行渠道匹 配,对渠道的高效利用,节约用户的每一分钱。用户可以精确的控制应用投放 每天的投放量、渠道质量(留存率等),做到覆盖广、活跃度高、控制精准。
做知识付费、付费社群的20条心得!
张元英转圈很难吗,我用AI轻松...
一度登顶日榜,日本人偏爱AI大叔?
每月一部破万剧,数字的背后意...
玩了2个月,我在Soul上发现了人...
那个创下小程序100亿销售记录的...
眨眼就能照相?哈佛从神经信号...
小红书电商的“第一口螃蟹”,9块...
有人靠卖惨短视频赚翻,而你还...
被微信公开课点名的零一,会怎...
钉钉6亿用户的哲学:产业互联网...
0粉启动,30天成交破千万,这个...
00后自述:2022年创业,没那么可怕
64岁的她,成为抖音“带货一姐”
疯狂小杨哥:隐匿抖音的风云人物
年前的赚钱机会来了!
两年掉粉近百万,美食博主徐大s...
年轻人的双11,只薅羊毛不花钱
在抖音生活服务做服务商,是一...
没想到,菜鸟物流最大的对手是抖音
Copyright © 2016 - 2020 anzhibao.com . All Right Reserved.
安智宝 版权所有