APP刷排名刷下载量的历史，还需要从ASO优化说起，早期的ASO优化主要选择热度比较高、竞争度比较低的关键词、但是关键词选得再好，APP排名无法靠前，依然不会带来太多下载量。而排在前面又需要很多的下载量，这是一个比较长期的循环周期，结合广告带来更多的下载量，也是APP提升排名的一个重要手段。app刷榜

人们总是智慧的，这就产生了APP算排名刷下载量的ASO优化相关服务。在业内存在着CPSA（Cost Per Search Action，搜索下载）服务。顾名思义，在APP store或是各大应用市场按照关键词搜索之后下载使用。

那么为什么不能直接做下载而要先搜索才能下载呢？

下面简单说一下搜索的基本机制。

CPSA基本原理

现代搜索技术,在考虑如App的下载,评论等描述App本身质量的特性外,一般还会考虑到用户的反馈。其基本出发点就是认为机器的排名往往是一个通用的排序,很难考虑到不同类型、不同领域搜索词的特性。因此,很多搜索系统都采用了 “ 相信机器,但更相信群众 ” 的思路,将用户的点击反馈等考虑进来,比如用户点击较多的App,就会给一定的加分,这种方法的评测效果也非常不错。  很多搜索系统都给 “ 用户反馈 ” 非常高的权重,具体到App搜索,可以用下面的图来描述:

如果按照图中的比例, “ 用户点击反馈 ” 占80%的权重,则一个CPA下载,只能贡献最多0.2的 “ App得分 ” ,而一个CPSA下载,则可以同时贡献约0.2的 “ App得分 ” 和0.8的 “ 用户反馈得分 “ 。因此,对搜索而言,一个 “ 先搜索,后下载 ” 的CPSA流量,至少相当于4个直接下载App的CPA流量。这就是为什么相对少的CPSA流量,却能达到非常好的冲搜索排名效果的原因。

CPSA建议用法

Appstore自从来到中国,最主要特色可能不是卡,而是刷。刷榜单、刷评论、刷热搜、刷提示、刷收入等等。各种流量渠道显然不会放过这种机会,各类CPSA服务满天飞,Appstore搜索一些功能词,几乎看不到业内知名App,甚至一些知名品牌词搜索,自己都不是第一名。APP刷下载

对App团队而言,是否使用CPSA流量,这里仅提一些自己的体会。

首先,既然无法改变环境,那就最好适应环境,避免劣币驱逐良币。比如自己的App明显比竞品下载多,却发现很多词却排名靠后,这时候可能就要 “ 被动 “ 采买一些CPSA流量了。从搜索排名趋势图也很容易看到一个App是否在刷排名。像下图这样,关键词排名短时间内快速提升,如果关键词热度比较高,八成都是在刷排名。

图 关键词排名快速上升下降

再者,也可以主动采买一些CPSA流量, 毕竟相对于动辄几十块钱一个的线下推广,已经算是良心流量了。CPSA的优缺点也非常明确:

优点:需要的下载量相对较少(一个关键词一般对应几百到几千的下载即可),如果关键词选的好,很可能会有较好的投入产出比。同时由于量小,账号风险也非常低。

缺点:和积分墙一样,拿钱的用户基本不会有太多留存。只能寄希望于某个关键词的搜索排名上去,然后带来一些自然流量,就是所谓的 “ 带量 “ 。

根据上面特点,也给出一些建议用法:

1、关键词测试。

App上线初期,或者新功能上线,要测试关键词是否合适,采买一些CPSA流量是一种非常有效的方法。选择一些关键词后,一般需要被动等待较长的时间(一般数周),才能看到是否真的选到了热度高、竞争低的关键词。

而通过CPSA流量采买,则可以 ” 主动 “ 地快速了解关键词选择是否合适,一般持续两三天,总共几百到几千个下载,基本就能看清选择的关键词是否合适了。

举个例子,好比一个关键词,有上百个CPSA流量下载,排名就有明显的上升,则可以作为候选长久使用的关键词,相反一个关键词有几千个下载量,排名没有任何变化,这样的词基本就是竞争度高了,可以删掉或者当作候选词库。

考虑到用户的搜索习惯, “ 品牌词 ” 搜索,大家一般都直接点相应的App了,给其他App带量相对较少,而 “ 功能词 ” 的点击一般会分配到多个App中,因此,具体CPSA选词,可以考虑 “ 品牌词 ” 和 “ 功能词 ” 结合来做。

2、新热词

这些词的特点就是热度非常高,但因为是新出现的,用的App想对较少,竞争就少一些。可以采买一些CPSA流量,把自己的App做到这类关键词搜索排名的前10名以内,就有很有可能带来真实用户下载量。这些关键词一般可以通过 “ 热搜 ” 关键词来找,或者找一些爆发的App,看看他们的搜索词。像近期的 “ 火车票 ” 之类的词,就是很多App重点关注的词。刷友盟数据

总而言之,CPSA流量可以视为一个有效的营销手段,用的好,是一个低成本高收益的推广方式。但想单靠这个方法,做很大的量级是有难度的,还是需要结合产品、口碑、广告推广等手段来拉新。

在安全方面,只要是 “ 刷 “ ,都存在一定的账号安全问题,对CPSA流量而言,因为量级相对较少,一般控制在日均下载量几倍以内,而且主要以真人下载为主,相对其他 ” 刷 “ ,要安全的多。

CPSA的未来

CPSA可以看做是积分墙的一种延续,2014年约15%的app下载来源于积分墙,2015年初被禁后,需求仍在,变成了 “ 众测 ” 、 “ 微信积分墙 ” 的形式,让用户搜索词,然后下载App,这就是CPSA流量。但从2015年下半年开始,苹果已经封了一些CPSA的企业证书,对证书的使用也在设置越来越多的门槛,CPSA已经比较难做了。但由于苹果国内的推广渠道较少,因此,未来即使CPSA这种流量不再有效,也会有别的类似流量出现。这些可能都是App运营人员需要关注的。(王亮)

CPSA(Cost Per Search Action) 每搜索行为成本,即搜索+下载;

CPSA不是App store的专有属性,在各大安卓市场也是亦然;所谓的刷量就是如此,工作中遇到很多朋友想刷量,但是有不懂的刷量有什么用,这里集体回复一下:刷量不是刷个数字,而是在刷数字的过程中起到对关键词的优化作用;

初期的产品通过CPSA对关键词选择起到很好的帮助;中期要的是展现,更多的展现带来更多的真实用户下载关注;后期就是维护,维护特殊的关键词不会被竞品拿下。APP刷排名