摘要：礼物说CEO温城辉说过这样一句话，推广其实是个伪命题，不存在推广不出去的产品，存在的只是那些产品本身就推广不出去。做电商想要获取流量，其实关键还是要看转化率，而转化率有多高就得看你广告内容是否优质。安卓刷留存

其实温城辉说的话很有道理，人本身就是感知动物，不管你是药策划一个活动还是发布一个广告等，首先我们先接触的就是广告活动相关的文案，所以说到底还是需要在内容这一方面做扎实。下面我们还是来看看礼物说是如何做到拥有上千万用户的吧。

一、一年斩获1500万用户

礼物说是一家怎样的公司呢?去年8月正式上线至今,礼物说已经先后拿到红杉资本300万美金的A轮融资以及顶级风投3000万美金的B轮融资。仅1年,礼物说斩获1500万用户10亿销售额。

这家由90后掌管的公司,在一年多的时间就成长为一家估值2亿美金的互联网公司,实力不容小觑。

在这张漂亮的成绩单背后,礼物说到底有什么获取用户的秘诀呢?

二、学会寻找推广红利

礼物说一直在寻找推广红利。媒介虽然看似一直在变化,但受众日常接触到的还是QQ,微博,微信,还有陌陌这四个。

在这些渠道上,围绕产品特性不断地挖掘卖点,找正确的表达方式得到用户喜欢非常重要。同样一个推广渠道,试过10种不同的文案,有些文案的差别甚至只有少数几个字的差别,效果却天差地别。app刷榜刷量刷评论

文案最重要的是第一句一定要吸引眼球,方式有千万种但核心只有一个——洞察受众心理。正确的开篇配合经典的促进下载元素如“99%”“错过会后悔”效果一般不会差。

一些职场人士平时少用微博,认为微博已经作用不大,这个想法是不对的。微博上有非常多的兴趣(或者称之为亚文化)圈层,每个细小圈层都有数量巨大的粉丝。普罗大众的边角料时间很多就消耗在关注这些细小圈层。

不要觉得自己不用,对这个不感兴趣,所有人就不感兴趣,做推广的人一定不要有这种固化的心态。

三、学会寻找最适合自己的推广方式

礼物说曾近联合安妮做了一个赠送明信片的活动,把礼物说创始人的故事画成漫画,放上礼物说的二维码,只要转发两三个好友就送明信片。通过这种方式获取了一些用户。

如何在微博上找到目标用户呢?礼物说的用户是大众型的,男女老少都可以买礼物。但礼物说的目标用户是大学生和刚工作的白领,他们对礼物的需求比较大,消费力也很可观。这类人怎么找呢?礼物说找女性受众比例较高的微搏大号投放广告,在一定的区间里,账号越贵,性价比越高。

同时,礼物说会根据微博博主本身的调性制作文案,尽量使广告较为自然。如何在简单粗暴的硬广投放与和风细雨的巧妙植入进行选择,也是个无解的问题。只能说,得依据自身情况量身定制策略,多尝试才能有适合自己产品的推广方式。刷app下载留存率

四、如何持续的运营用户?

从知道一个APP到下载一个APP是很漫长的的过程。每个人下载的理由都不一样,可能是你做了一个很喜欢的广告,可能是你做了一件比较有社会责任感的事,也可能是创始人的故事很励志等等,从知道到下载的理由很多元。怎样不断的推动下载呢?

礼物说一般是通过反复曝光的形式,加深品牌的知名度。现在很多网友想到“送礼物”就会想起“礼物说”,我们已经能很好的把二者绑定在一起了。

通过不断的铺垫,让他从知道到下载,这里需要一个过程。同时,用户过来之后,礼物说会有一些非购物类的资讯留住用户,相当于一本杂志。

首先是做购买攻略推荐,用文章的形式推荐物品,写一篇文章,物品的介绍和图片都集中在里面。礼物说是购物类电商里第一个这么做的。编辑会有一些经验,能提供好的内容,这才是核心竞争力。

五、选择在互联网行业做推广

移 动互联网行业是上升的行业,礼物说是这个行业里前景非常光明的公司。在礼物说如果能够花同样的时间提升业务,获取的回报会比在其它领域或其它公司付出同等 努力更高,最直观的就是金钱回报。而我理解的广告行业,现在是趋稳定趋饱和的阶段。那么这个便是蓝海行业和红海行业的对比,我认为我的选择还是正确的。us应用商店

另 一方面是,职业起步还是要学会过“苦日子”比较好。在广告行业呆久了,每天会见到很多大客户,把钱不当钱的客户,比如说客户要做几百万的品牌广告,高大上 的媒体投放,他们花钱的容忍度很高,比如说在一万个人里面做个广告投放,他们不指望这一万人马上购买,只要能加强点品牌认知就好。

而在创业公司是很难接受花钱不见效果的,我们要考虑花多少钱,带多少用户,能提升多少少业绩,这是思维的差异。广告人的思维更品牌化一点,创业公司的推广会更实效化一点。app推广代理

但广告人的优势是他们很清楚受众喜欢什么,品牌主打什么点会比较好。他们经常跟客户合作,会挖掘客户的需求和受众的喜好。所以如果广告人愿意呆在创业公司,也是很有价值的。