爱屋及乌似乎自古以来就存在人们的情感当中,我们总是因为喜欢某一个人后者某一个东西就对这个人的周边事物或者其相关事物而有所好感,有所关注。做产品的要想让用户喜欢你,那么我们就需要从各个方面角度来让用户发现我们,喜欢我们。而最简单的就是一个能打动用户的品牌故事,一个深入人心能让人产生共鸣的故事。安卓app刷量软件
当我们回首当年总是会发现,原来爱上一个人是因为她有故事,喜欢一件礼物是因为喜欢它蕴含的产品故事,而忠诚于一个品牌也是因为认同它所传递的故事……
品牌要学会讲故事
互联网的普及,让信息获取变得容易,但情感交流却反之稀缺了起来。
突发新闻、段子、明星、潮品……已经没有什么能再那么轻易地就让我们注意、在意和记忆。
除了故事,有血有肉的故事。。。
当你回首那么多年的生活,蓦然发现:爱上一个人是因为她有故事,喜欢一件礼物是因为喜欢它蕴含的产品故事,而忠诚于一个品牌也是因为认同它所传递的故事……app如何刷量
一、产品为什么要讲故事?
这句话听起来似乎有些危言耸听,但越来越多的现象和数据证明,趋势就是这个样子。在市场竞争白热化的当下,品牌要想生存,要想立于不败之地,就必须要让自己 “有故事”!
做有故事的产品,是中海飓风论核心观点之一,要谈营销,先卖故事。因为爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势,因为感性的大脑更容易被故事感动。
褚橙卖的不是水果,卖的是褚时健的励志故事。
杜蕾斯卖的不是避孕套,卖的是人们对“性”事的神往。
NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡然升了一截……
“有故事”,更易使品牌具备自传播力,也就有了传播口碑。故事即内容,故事是有效地沟通和广告,故事讲的好,企业就会赢得客户的信赖,赢得市场的先机。
当然,好故事的前提是你的产品必须足够好。
二、故事应该怎么讲?
每一个品牌和产品的背后都有故事,就看你是否愿意去发现和挖掘。如果实在没有故事,也可以包装,也可以编。
像三只松鼠自编自导的微信电台栏目“松鼠树洞”就非常受欢迎,运营者小美每期根据一个主题制作电台节目,例如“你妹电台” 、“同桌的你”、“你不慢下来,要怎么快乐”等等,内容都是自己写、用iPhone录音,每月的播放量都能过万。
讲故事也并不是随随便便乱编一通,也需要我们有目的、有计划、有节奏的去策划和执行,要始终牢记:故事卖的是心理感受度;故事卖的是价值观;故事卖的是说服力;故事卖的是口碑传播力;故事卖的是愿景和暗示;故事卖的是时间穿透力。
1、前期策划
策划是每次营销必备的环节,讲故事也一样。把讲故事当成做策划方案来做就行了。
线索收集:准备讲故事,首先需要你对自己的产品绝对了解,从产品最初的构想开始,研发、生产、销售,包括售后等各个环节都可以挖掘有价值的线索和内容,注意多挖掘有关人的元素,这些内容的准备都是后续能讲好故事的必备条件。
受众观察:我们得用户是谁?年龄结构和性别比例?兴趣爱好?等等我们常做的用户分析,在这里同样不可少。受众观察,是为了更好的将故事卖给用户。用户关注我们的哪些内容和方向,我们就多讲哪里的故事,以投其所好。
渠道选择:渠道选择重点考虑两个方面,一是用户是否广泛活跃,二是故事的语言和叙述风格是否与渠道的传播特点匹配,故事是选择做成文本,还是图片(漫画),还是视频,亦或是H5,都要综合用户和渠道的特点来考虑。
2、情节设定
前期的相关准备工作完成之后,接下来的工作就是讲故事本身了,整个故事脉络可以通过事件、情感和象征物(产品)三个部分进行架构,通过某个事件或者某个热点,去讲述一个故事,故事中融入人的情感,适当来点情怀,来点感悟,来点心灵鸡汤,然后在恰当的地方做产品的露出。
人是感性的动物,所以越是感性的内容越能感动用户。同时,请相信“平凡即伟大”的道理,能够感动人们的,往往是一些非常简单平凡的道理。一些复杂的场景和内容,反而不易被人们记住。
当然在整个情节设定过程中,除了渠道和产品,人(受众)是关键因素,在情节设定时,要考虑如何争得他们喜欢,好玩、新奇、有趣、有特点、跟自己贴合很近的故事,或吐槽、或认同,总之要能让用户围观、共鸣甚至尖叫。googleplay商店
另外,建议每一个故事不要太长,这也更符合人们碎片化时代短平快的阅读习惯。
3、传播控制
讲故事就是在做内容传播,所以一定要制定合理的传播节奏,年度传播计划、月度传播计划,甚至周传播、日传播,有必要的应该都要有。
另外,有一点很重要,品牌自己讲故事,如果能被他人传播就是口碑,被自己传播就是自吹,品牌营销一定要牢记这一点,老王卖瓜的后果是让多数人都心生厌恶。
故事是什么?是注入了情感的事件。讲故事,是融入了参与的对话。听故事,是有交流、有情感、有想象力的体验。
哈佛大学美尔·C.克里斯托弗教授说,在这个信仰越来越淡化、乐观主义逐渐消逝的时代里,我们需要更多地掌握关于故事力量的知识。这能让你在从事的任何行业中更加有效地工作。任何关心个性的、组织的或全球层面上的实质变化的人,都应该掌握这种能力。
So,如果你的品牌或产品还没有给用户讲故事,那么现在可以考虑了,get这项技能,一定会让你的品牌大不一样。手机app推广方式
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