老是写千篇一律的文案,无论是谁都会烦。写多了以后就会无从下笔,那么面对这种状况,我们应该如何处理呢?刷下载量
“老师,我是在朋友圈卖零食的(具体是啥产品就不说了),要怎么写卖点?”
这是前两天有个朋友在微信问我的问题。
我觉得他问的这个问题很具有普遍性,为什么呢?
先想下,如果你写食品,是不是只会写“我们的产品真的很好吃”,“我们的产品真的很干净”?
再想下,如果你写食品,除了上面两个卖点,你想不出来第三个了?为什么?
因为产品的卖点高度同质化的时候,你就束手无策了!微信刷粉
很多营销人或者文案,碰到给这样的产品写广告文案,头就大了,为什么呢?因为总感觉你能想到的,别人也都想到了,而且老是写这种千篇一律的文案,自己都烦。
其实卖点同质化存在很多的产品分类中,比如:服装、食品等大众化的消费品。
有意思的是,你要去归纳这些产品的卖点,最多的就是:好吃、好玩、好看……
问题来了,卖点同质化的文案怎么写呢?
今天笔者就特意写一篇文章和你聊聊这个话题。如果你恰好也在被这个问题所困惑,恭喜你,你走运了,O(∩_∩)O哈哈~
不卖关子了,我先把我工作中用的最多的3个绝招说出来,你现在可以拿着笔记本一条一条记下来:功能卖点信任化;深挖用户心理卖点;传播品牌价值。
乍听上去有点迷糊吧?没关系,接下来我一个一个解释一下,先说第一个:
先来看看什么叫功能卖点?
这是初级广告文案人接触最多的一个领域,指的是产品的最基本的功能属性,举例:
看明白了吗?
很容易理解,这个层面的卖点最直观,也容易挖掘。很多新手朋友也就止步于此,这也就是为什么你写的东西容易产生同质化的原因,因为功能卖点最容易挖掘!
那功能卖点的信任化是什么意思呢?
上面说了,只写功能卖点(好吃,干净卫生),没新意是必然的!
那是不是功能卖点就不写了呢?当然不是,只是你要换一个思路,功能卖点不是直接告诉用户的,而是要让用户打心里相信!
所以,问题就简单了,功能卖点信任化是首先要解决的问题。微信阅读量
想象一下:如果现在100个人都在说他们家的零食好吃的时候,那么在用户心中能留下深刻印象的就是:“谁说的话更比较可信,那我就相信谁”
聪明的广告文案,这个时候不会拼嗓门的,他们想的最多的是:“怎么才能让用户相信我说的卖点呢?”
好了,回到开头的问题,如果是朋友卖零食,你的写作方法应该这样的:
看见了?每一个思路都没有直接去写功能卖点本身,而是不断的给用户提供各个方面的“佐证”,帮助用户自己判断。微博刷粉
而最终的判断的结果就是我们想要和用户“灌输”的卖点!
什么是用户心理卖点?其实用户购买我们的产品,本质上是要从产品上面获得某种心理上面的好处!
还是举例子:手机像素高,拍照好,那用户能获得什么样的心理好处呢?
自拍,发朋友圈炫耀,为什么?因为人天生渴望被喜欢。app刷量
衣服很漂亮,很显身材,这个用户又能获得什么样的心理好处呢?
会更吸引人,获得心仪男神的目光追随。
发现了吗,其实本质上用户购买产品的理由是:从功能卖点往下延伸,给他(她)带来的心理好处,获得感!
这就是产品的心理卖点。
问题来了,我怎么知道用户心理好处是什么呀?
别急,已经有人把这个工作做掉了,罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中已经总结过“消费者购买产品的22个理由”,下面就是:app刷排名
这些都是根据人性底层需求延伸出来的,你要做的就是对照你的产品,去一个个套一下就可以了。
再次回到零食的话题,怎么挖掘用户心理卖点呢?
哇塞,是不是有种感觉:一个同质化这么高的零食,还能这样写文案?
对,简单的产品复杂写,那么用户就会眼前一亮。反过来,复杂的产品简单写,用户也更容易接受,比如:XXXX智能机顶盒,只要连上数字电视,用户可以根据需要想看什么就看什么。APP刷评论
这样解释费老大劲,可能用户还是有点模糊。
换一种说法:你的电视和电脑之间,就差一个XXXX智能机顶盒!
一下子看似复杂的产品,用户脑海中一下就有印象了。友盟刷量
人会因为产品映射出来的某种理念,符合自己的价值观,而弱化产品本身,最终选择某种产品,这就是品牌的力量!
看看这些文案:
有什么共同点吗?
这些文案并没有再说产品怎么好,功能怎么样。而是在努力和自己的用户之间建立某种情感共鸣。
说的通俗点,如果你的产品传达出来的理念,和用户的“三观”无缝契合,那么就能在用户心中占据重要的位置,这也是品牌定位中最重要的目的:抢占心智!安卓刷量
要知道,但从产品的功能卖点写文案,很容易陷入“同质化”的漩涡中,为什么?
比如:食品,功能上面无非就是,好吃,干净,卫生啥的,就算你把脑袋想破了,也就这么多。但是,如果我们从品牌价值层面来写文案,同质化的困惑彻底不存在。所以如果你还是把思路局限在底层的功能卖点,注定了你永远只能是一个文案小白。
好了,道理懂了,怎么做呢?
给你几个思路:
3.1 从目标用户主流价值观出发
什么是目标用户的主流价值观呢?
比如:90后的非主流,喜欢自由,我行我素等;80后压力大,喜欢委屈自己,不爱运动等,这些和文案有什么关系呢?app刷注册
先看下面的图:
可以分成3个步骤,如果还是看不懂,这里举个例子,你就明白了:
你能找到你产品背后一群人的心理痛点吗?
3.2 从产品背后映射的文化情怀出发
什么是产品背后的文化情怀?
很简单,就是从功能或者使用场景出发,赋予产品不同的文化和情感价值!
手表是记录时间的,情感价值可以是:不在乎天长地久,只在乎曾经拥有。
4G网络大大提高用户体验,落脚点是一个快字,情感价值可以是:更快,是为了让你更慢的体验生活!
褚橙给人印象最深刻的就是背后的励志故事,所以情感价值可以是:人生总有起落,精神终可传承!
下面的图片可能会对你思考有帮助,不妨记下来:
如果你只从功能卖点去思考,看到的最多的就是“同质化”,你的文案给人最大的感觉就是“没新意”!
记住:功能卖点可以同质化,但是心理卖点,品牌价值观是不会同质化的。
所以,真正同质化的永远是你的思路!
作者:何杨
来源:
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