我很喜欢做的一件事情就是看朋友圈的朋友发广告,有卖护肤品的,有卖减肥产品的。我也喜欢上一些电商平台去看一些这类产品。然后研究他们的营销。我发现他们的营销方式都存在一些问题。刷下载量
今天想以减肥产品为例先分析这些产品存在的营销问题,然后提出一个“动之以情”的营销方法,改进减肥产品的营销方式。最后,把这个营销方法提炼成一个模板,可以应用在其他的产品营销上。友盟 消息推送
先来看几张减肥产品的案例截图。
我参考了朋友圈和淘宝上的减肥产品。总结出了目前减肥产品的四种营销方式:
这个营销方法会有个弊端,就是会让产品陷入价格战。从而让企业收益受损。友盟打包工具
提供了详细的减肥产品使用方案,怎样的周期,怎样的配合使用。依然存在一个问题。这个方法面对产品的潜在客户,根本没法触动他。所以他不会付费。例如,我准备买一台电视,我还正在挑选时,商家却提前教我如何使用。难道这个不应该是属于用户付费后的售后吗?
减肥产品,一般都是放一些身材好的妹子。商家的意图是通过这个正面励志的形象来刺激用户付费购买。但是用户心中始终清楚,那个不是我。推广赚钱
某某减肥前,多少斤;减肥后多少斤。这个点,商家是想向用户传达产品是有效的。但是还是有正面励志的同样问题,那个不是我。小米应用商店推送
零点关键时刻:用户准备在查找搜索某些信息时,某种情绪被商家唤起,然后心中就会有一个信念“是的,这个就是我想要的”。然后产生进一步了解的动机。
所以,上述分析的减肥产品的四种常用营销方式之所以效果一般,是因为,在零点关键时刻,没能刺激到用户的某种情绪。那么接下来的优化方式就会围绕着如何来唤起用户情绪。
喜悦,忧伤,信赖,讨厌,恐惧,愤怒,惊讶,期待
选一种。但要强调的是,正面的只有一种,就是喜悦。对于减肥产品来说,选择恐惧这种负面的情绪,不失为一种有效的方式。
静态页面:
配乐:页面上需要有配乐,音乐需要用凄惨一些的,或者恐怖一些的。让用户的听觉感官先得到恐惧的刺激;
配色:页面可以做成黑白色,上面带有肥胖和死亡相关的元素。给个戒烟的案例给大家参考。
文案:文案最直接的方式就是把肥胖和死亡做关联,但还有一种更巧妙的办法就是把情绪刺激的感性和理性的利益点结合在一起。例如,减重XX斤,多活X天。
视频:
如果可以做视频宣传素材,再简单不过了。做一个类似的采访吧。内容是采访一个孩子,如果家人离世了,他们是什么感受,激发孩子的情绪,录制成视频,拿给肥胖者看就好了。
有人可能会觉得这样会不会太残忍?那些戒烟的公益广告不都是这样做的吗?只有这样,才会可以在用户的零点关键时刻,唤起用户的情绪。并且,人脑的生理结构决定了,人的大脑容易被强的情感刺激,并且特别容易留下深刻记忆。
最后,把这种“动之以情”的营销方法,提炼成一个模板。让它不仅仅是服务减肥产品,还可以服务更多的产品,来为企业提高营收。app运营规划
我一直认为营销是把双刃剑。好的产品,通过营销可以让企业和客户双赢。但不好的产品,无良的商家也可以利用营销伤害客户。所以,营销固然重要,但更重要的是产品,最重要的是人心的良知。
作者:活动盒子运营社
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