写这篇文章是因为最近,旅游所在的一个小县城的“裂变”方法触动了我,所以,今天,我想重点谈一下裂变的底层逻辑。刷榜单
你觉得裂变是什么?也许有人会说:“裂变就是通过朋友圈或者社群的海报等内容分享,然后奖励新老用户,实现老带新。”
我说,没错。但我想分享一个我最近旅游所在的一个小县城的见闻。大家可以看看,这个是不是裂变。刷友盟数据
一个有趣的案例
案例背景:
这个小县城举办了一个福利彩票抽奖活动,就是那种刮刮乐。5块钱一张,为了吸引更多人来刮奖,县城在街道的路口处摆放了如图所示的易拉宝海报。让人难以想象的是,几乎全县人都知道有刮奖活动,而且10.1真的有很多人去参加了刮奖,我前去进行了围观,有生以来从没见过这么多人聚集在一个广场上。相当震撼。
案例分析:
这是裂变吗?我说是!!!先来看一个漏斗。
社交货币:这种刮奖活动是一种有效的社交货币,是人们在聊天中的谈资,我亲身参与到居民的聊天中,进行调研,发现他们谈论的有以下几个方面:
赌徒心理:我专门在网上查了一下,这个县城人均年收入是28560。人均年收入2万多,什么概念?30万可能已经是一笔巨额款项了,那28个3万呢?3万要比一年的收入还要多。
人在经济情况不佳的状态下,更倾向于赌一把,反正5块钱刮一张,也不会有什么损失,没准就中了。但是对于很多北上广的白领来说,30万,可能年薪都要比这个高很多,那这样的刮奖活动对他们有效吗?
没有,经济情况不错的状态下,人的赌徒心理更弱,倾向于稳定。微博刷粉
通过以上的分析,就造成了最终的整个广场集满了人,但是为了完成最终的付费转化,其实还有一些值得我们学习的地方:
所以,最终,这是一个空手套白狼的刮奖活动,奖金额总共294万。我计算了一下,只需要58万人一人购买一张5元刮刮卡,即可收支平衡。但是最终,远远不止,因为第一该县人口远不止58万人,其次,从现场来看,没人只买1张刮刮卡,少则25,多则上百。
裂变,其实就是传播。
我的职业经历:
我拿我自己的职业发展来说,我刚刚毕业入行的时候,是为企业做管理咨询,对,就是咨询顾问。你以为的咨询顾问都是电视上那种飞机头等舱,五星级酒店,一身阿玛尼西装。其实不是,我刚刚入行做的工作很简单,就是学习使用EXCEL的各种函数来整理数据,学习使用PPT做好看的商业案例。ios积分墙
现在的我,其实还会使用EXCEL还会使用PPT,这是我的基础。
我想表达的是什么?
如何通过学习晋升职位:
裂变有很多种套路可以学习,比如:如何做社群裂变,如何通过福利做个人号裂变。这些都是我们需要学习的,但这些不足以支撑你职业上有所飞跃。说句很现实的,你觉得一个运营总监是做流量方面的战略方案,还是执行一个社群裂变?那一个运营专员呢?
裂变的变与不变:
裂变的套路,很重要,必须要学。那个是基础,但是裂变的套路会变的,今天我们在微信上做裂变,但万事有生有灭,微信有一天不再如今天这般辉煌时,应该怎么做裂变?其实你所学的裂变套路也随之失效。ios积分墙激活
不说未来,我最近在操盘一个项目,线上裂变方法无效。这是一个本地小城市公众号的拉新项目,需要通过一些裂变的方法,获取本地城市用户。但我想说,客户和我说过,线上的一些裂变方法尝试过无效。
所以,这也是我为什么分享县城刮奖的案例,这就是一个很多人不敢想象的裂变。但是他有效,套路不同,但是底层的逻辑相同。
所以,总结,裂变的学习,更或者营销的学习:
作者:
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