要是为一款产品规划战略,避不开要说起360和搜狗,双方产品的三级火箭战略模式是当前互联网市场最经典的案例。“三级火箭”,至今也是圈内特别容易被提起的一个战略导向词。刷榜单
互联网上有很多对成功商业模式的复盘总结,简单概括来说:
搜狗也是三级火箭模式的开创者,搜狗的第一级火箭是搜狗输入法,通过PC系统内置。完成了70%的市场占有率。而后,搜狗的二级、三级火箭和360一样,利用一个大的流量工具,推浏览器和搜索,再用这两个模式进行商业变现。微信刷粉
总结下来,可以得到的启发是三级火箭是由:
我们将这种战略模式对应到产品规划上,就是从点到面再到体的战略部署。微信刷投票
因此,当我们的团队在评审一个产品的战略规划或制定产品运营计划时,首先要明确三点:
落地具体场景中,我们可以这样来看:例如某新上线电商,通过打造某一爆款(夏日水晶凉鞋9.9包邮),吸引第一批流量订单。打开局面后,及时围绕“夏季”这条线,推出更多相关促销产品,来将流量覆盖到更广的面。之后,再由夏日生活用品扩展到夏日护肤品等其他品类上,逐渐延伸,形成了一个体。微信刷阅读量
再比如:互联网市场常将用户细分为学生用户、一线城市用户、三四线用户、城镇用户、宝妈用户等等。在实战过程中,很多运营在做产品规划上,会选择某一细分领域作为早期切入点,吸引第一批用户后,立马想启动裂变增长扩散至一个面。显然,这样粗糙的运营规划,是有问题的。刷友盟数据
上述讲到,当团队在制定产品运营计划的时候,必须要思考:通过产品的细分线找到第一批用户?这批用户的市场潜力能扩展到一个面吗? 做到一个面之后,如何做到商业闭环,让产品形成一个体?
运用到自家产品上,我们可以这样设想:某款新产品早期想以学生市场作为冷启动,就必须围绕思考、确认以下几个问题:微博刷粉
所以,点线面体的战略选择非常重要,一旦点线面体选错了或者没有规划清楚。后面,你再怎么优化产品功能、提升运营活动转化率,都达不到指数级增长。积分墙
得到APP是一款在线大学学习的知识付费型产品,大家都知道,得到最早起步于罗振宇老师的罗辑思维公众号,公众号通过发布音频、文章等内容作为早期切入点,一做就是好多年,聚焦了第一批忠实粉丝。ios积分墙
有了口碑及影响力之后,顺势推出得到APP,通过名师课程、用户口碑、精品质量等关键点将用户扩散覆盖到了一个面,沉淀用户商业场景。app刷排名
现在,你可以看到得到APP已经将内容切割成不同的面,相较于其他付费学习产品,笼统的上线各类课程,得到则按照在线大学的理念,形成学院类型课程,做成不同品类。大学就是一个完整的生态体系,得到已然正在形成自己的体。
这样一个由点到体的战略规划,是得到团队走一步看一步做出来的结果吗?
肯定不是,如果运营没有长期规划,产品没有战略性的打法,不就像无头苍蝇一样,走到哪想哪,必然成不了一个势。
作者:貓力
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