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讲真,我一向不感冒这类问题,陈述语言一句话,不过这是现状。APP推广经验分享
如果不考虑面试本身的“套路性”,仅从“怎么把一瓶矿泉水卖300块?”入手。怎么卖?
下面是我的大胆分析。
将一个产品打造出满满的溢价,实质上产品本身就变成了“一般等价物”。
溢价多少?在于你赋给产品的“能”有多少。
营销运用需节制,下方高能。
在实践中,要想使产品拥有高溢价,获得高额利润,有多个角度可以入手,本文尝试从两个方面着手分析
核心是增加产品溢价
1. 提供一个高价值机会,当机会发生的概率在消费者可期待范围内时,机会价值越高,产品溢价就能越高,从而使矿泉水可以卖到300元。
给予消费者一份保险:
给予消费者金融收益机会
当机会按实际概率发生后所消耗的金额,低于我方收入金额,就算盈利,这个盈利根本上来自概率差。
2. 提供一个痛点解决渠道,这个前提是你能调动到资源,通过连带资源贴现,使矿泉水卖到300元。
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有力特权:
3. 提供一个派生功能,如果说痛点解决渠道不能让消费者激动,感觉总是有隔膜,那派生功能,将是最直接的。
产品外派生:
产品外派生,确实能给消费者一个最刺激、最直接的“好处”——但是这个“好处”大部分也像上文一样,是整合外部资源,很多时候它们和矿泉水本身的关系真的很少。
于是,从古至今,最受人们接受的产品溢价提升方法被筛选出来:产品内派生。
产品内派生——派生体验功能,上亿年来,人们对于水,一直只是利用了它的基础属性,作为溶剂、作为降温品、作为生活必须品。
今天是“体验经济”诞生的15年,水不应该也升级一把?
从水源地到水质,从水的硬度到柔和度,从生产工艺到······
此处省略,貌似矿泉水在口感上太难打造差异性了。
产品内派生——品牌标志,品牌打造相对于打造矿泉水的口感,容易得多。
如果公司小,可以以地域为标志,往特产的路上发展,而中型公司可以走情怀路线。
比如,我们可以做这些情怀品牌(假设):好人牌矿泉水、“情调”款泉水、“太空”矿泉水、战狼式矿泉水。友盟开发者平台
最后,公司实力雄厚的话可以玩矿泉水奢侈品牌,价格直接破千。
比如,Fillicio 矿泉水。
品牌标志的力量是巨大的,关键是在打造出品牌差异后,做出结构化壁垒。
这里可以参考“人民币”,中国人民银行就是品牌标志,他生产的“纸”就是钱。
核心是寻找价值被高估的场景
面试的时候,被HR问:“如何把一瓶矿泉水卖到300元?”。
这样卖:拿起手机,拨打妈妈的电话,然后说:“妈妈,我在面试,现在需要买一瓶300元的水,快帮我订一箱吧!”
以上是通过找到人群差异,将产品卖出高溢价。友盟统计 免费
还可以通过环境差异卖出高溢价:
到那些几年不下雨的地方去;将产品入驻到高端酒吧;或者在寺庙来点儿邪门的,各种开光水······
或者是去存在地区差异的地方,比如,你去各大沙漠中心,卖300元的矿泉水,绝对是“惠民水”,/哈哈哈。小米应用商店apk下载
在实践中,要想使产品拥有高溢价,获得高额利润,有多个角度可以入手,本文仅从两方面着手分析了(产品角度、市场角度)。
从产品角度说,核心是增加产品溢价,它的方法是:
作了这个小梳理后,我们很容易发现:
通过提供一个高价值机会,而使矿泉水卖到300元,实际上是挣得一份“概率”收益;
通过提供一个“痛点”解决渠道和产品外派生功能,使矿泉水卖到300元,实际上是连带资源贴现;
通过产品内派生功能的改进,使矿泉水卖到300元,是宏观市场中,最被人接受的一种方式。友盟统计数据
从市场角度说,核心是寻找价值被高估的场景,他们分别是:
营销运用需谨慎,别走火入魔了。
作者:朱小磊
刷友盟数据已经是业内常见的一种优化数据的方式,很多APP产品要拉投资,要给数据给投资人看,但是用户量却一直上不来,刷友盟数据就成为常见的一种方式。
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