从一穷二白，到大学赚到人生第一桶金。

因不懂投资，3个月血亏70万。

毕业后，把所剩的30万在老家首付了第一套房。

重新出发，开始做自媒体。

目前公众号和短视频矩阵粉丝皆过百万。

在自媒体行业混了5年，今年27岁，年入五百万（已合法纳税）。

我准备给自己近十年的记忆碎片做一个整理，算是一篇个人成长轨迹。试客秀

如果你对我感兴趣，可以看完这篇文章，里面的一些故事和心得，或许会对你有所帮助。京淘盒

大学创业，赚到人生第一桶金

大家好，我叫郭拽拽。

1994年出生于贵州省贵阳市。

从小我就是一个爱调皮捣蛋的孩子，记忆中的我闯祸无数，每次都得老爸给我收场。

不是赔钱就是赔人情，总免不了一顿打。

老爸没什么文化，信奉棍棒底下出孝子，只有拳脚才能教育明白人。

不过现在来看这或许对我是一种比较好的教育方式。

叛逆的我从小就喜欢写作，那时候钟情韩寒，觉得郭敬明是个傻逼。

当大家都在为高考做准备的时候，我在网上写博客认识了一堆网友。

那时候还没有自媒体的说法，大家出于兴趣，自费出版了一本没有刊号的合集。

放现在来说，这得叫做非法出版物。

那是一个取个ID就敢自称作家的年代，随着移动互联网的兴起，有人转战微博搞起了个人IP，也有人在时代的洪流中，逐渐销声匿迹。

我那时候不仅没有好好准备高考，还在网上自学起了吉他。

正是这段不务正业的就经历，为我大学赚到的第一桶金创造了一种可能性。app刷量

我的第一次创业经历是在大学的时候，一边玩乐队，一边倒腾培训班。

其实那会的技术菜得一逼，但是对不懂的人来说，这就是降维打击。

和现在做自媒体相比，其实是一样的逻辑。

在某个领域输出相对专业的内容，让人感知到你的专业和实力。

你就能收获自己的用户，最后通过卖产品或者广告的方式变现。

四年累计下来，通过招学员、酒吧驻唱、各种演艺对接、电商卖货等等。

让我赚到了人生的第一桶金，将近一百万。

这对于一个上了四年大学的人来说，可以说是一个非常牛逼的成绩。

在别人还在接受父母学费和生活费的时候，那会我算得上是实现了财务自由。

带着理想主义参与世界应用宝软件下载

和中国大部分的混子大学生一样，我大学的时候基本没上过几节课，，。

其余大部分时间，都放在了玩乐队、谈恋爱、经营琴行上。

曾幻想过当一名独立音乐人，也写过几首不入流的歌。谷歌刷下载

那会觉得自己很理想主义，是在认真的参与这个世界。

觉得寝室里通宵打游戏混日子的那些人都是大傻逼。

从来不听流行歌，觉得那都是垃圾。

那时候听得最多的，就是国内外的一些老牌摇滚乐队。

叛逆，追求个性，也许是我们这一代90后的共性。

大一那会经常跑到市区酒吧去驻唱，从晚上九点唱到十二点。

虽然挣不了多少钱，但和隔壁粉红灯光隔间不同的是，我不需要躺下，也不需要张开腿。

那时候的自己特别叛逆，觉得酒吧里的好多客人都挺傻逼。

很奇怪，这个臭毛病直到现在都还没改掉。

台下偶尔会有各种老板，在商务的间隙提出要给打赏。

看着他们互相碰撞的酒杯，我感觉自己以后会是一个有未来的年轻人。

合伙创业，教人弹琴赚钱

当时同校一哥们，他准备在学校开琴行创业，找到我，想让我帮他代课。

喝了几次酒之后，一拍即合，我就成为了他的代课老师。

经过半年的发展，我通过教琴已经赚到了一点小钱，虽然不多，但足够支付自己大学的学费和每个月的生活费。

还记得那会除了在琴行教同校学生外，我还会经常跑到一些学生的家里做家教。

时间一久，就越发意识到，每天给人上课，只是在重复贩卖自己的时间，兴趣总有一天会被消耗殆尽。

乐队演出也是如此，虽然每次出去随便演一场，也能每人分个一千来块，但本质上就是一次性的生意。

有一次，我偶然在图书馆看到一本书，我突然意识到，书里说得很对，穷人永远只会追着钱跑，而富人永远都是在追着问题跑。

我的时间还是只能卖一次，没有复利效应。

大部分人的赚钱模式，都受到了时间的限制，也就是花一份时间，只能赚一份钱。

一旦停下来，就不可能再有收入。

怎么办呢，跳出原有的思维模式，去赚时间之外的钱。

于是大二的时候，我索性把之前攒下的钱，加上在某借贷 App 上借到的钱，在校外租了一间小房子，打算自己开琴行。

自己开琴行，赚到50万

小房间非常破，装修也没有多余的钱。

连墙上帖的墙纸，都是在一些酒吧薅的乐队海报。

然后就开始找批发商进货。

各种音响设备、架子鼓也陆续到位，于是就这样，我的培训班就开张了。

想要在大学生群体里招生，吸引别人来报名，其实还算比较简单。

把设备往人流量大的地方一搬，乐队上去演几首歌，围观的人可以说要多少有多少。

旁边再找个学生收集报名信息和押金，这精准用户可以说一个都跑不掉。

这种简单粗暴「秀肌肉」的形式，按互联网的说法，就是在公域流量里筛选目标用户。

我当时还找了很多兼职去扫楼发传单，去晚自习教室宣传等等。

只要招到一个人，就给一定的提成。

由于乐队水平在线，经常在学校的活动「抛头露面」，我们那会算得上学校里的文艺类 KOL 。

所以一年下来，上万人的大学，就差不多招到 了100名学生。

每人收费800-1500元不等，算下来也有小十万的收入。

那时候，为了缓解人多的压力，除了我自己教学外，还找了三四位老师代课。

并特意把大部分课安排在周末，这样可以蹭学校的空教室上课，解决场地问题。

随着规模的扩大，后来还在另一个校区开了分店。

而与此同时，经营的淘宝店销量也还算不错。

几年时间下来，光招学员的学费，差不多赚了五六十万。

资源对接「中间商」

除了打理琴行，每逢有商演，

比如婚庆、开业之类的活动，

我也会带着乐队出去演出。

一来二去，积累了一些当地演出圈的人脉，将近四五千人。

有时候我们没空去，就推荐学校里其他的乐队。干着干着，就变成了一个「中间商」，对接演出人员和有演出需求的商家。

后来，业务范围不只限于乐队演出，还对接模特、走秀、舞蹈、魔术等演艺资源。

当时微信不是特别流行，大家都还在用 QQ ，我按照类别，建立 QQ 群，有收费的，也有免费的。

演出资源对接的角色，让我在大学时期，也赚到了一些钱。

当然，这些赚的都是小钱，一些水下的业务不便公开表达，这里就不多提了。

后来想想，当年搞培训班，其实和现在做自媒体也没啥差别。

无非是用差异化的方式吸引流量，成为某个领域的KOL，然后用广告或者产品的方式去变现。

大学期间赚到将近一百万所带来的影响，当然就是膨胀，那时候觉得自己老牛逼了，觉得未来就在自己手里。

于是带着兄弟们把各种花钱的项目都体验了一遍。

除了平时待在学校，我在大学的时候经常一个人出门旅游。

背个包，带把琴去过很多地方。那时候穷游的概率比较火，大部分人都喜欢装文艺，我也不例外。

曾经还在车站旁边卖过唱。

总之，大学生活过得很舒服，有钱，还有一大把可以浪费的时间。

玩投资亏得一塌糊涂，被「打回原形」

直到后来认识一个圈内玩股票的哥们，这才被打回了原形。

这哥们喜欢理财，每年都能从股市中赚一点，而我当时没有任何理财认知，只知道把钱存银行有利息拿。

认识这哥们后，我开始跟着瞎买，追涨杀跌。

甚至最后轻信了别人所谓的「内幕消息」，这导致我在毕业前夕，亏掉了大几十万。

当时非常害怕，刚好那会快毕业，在我爸的催促下，我把剩下的钱在老家首付了人生第一套房。

并欠下78万的房贷。

后来，我才明白，一个人一旦膨胀，真的会丧失心智，也不可能赚到自己认知以外的钱。

从头开始，面试31家公司拿到第一份offer

越是临近毕业就越焦虑，看着班上的同学都在为毕业做准备，报各种培训班，我开始慌了。

于是在痛定思痛过后，我决定关掉经营了好几年的琴行，选择跟随班上的同学去学习软件开发。

开始踏上了和代码打交道的道路。

培训机构四个月的填鸭式教学完毕后，就匆忙把我们给投放到了各大一线城市。

于是在还没毕业之前，我就按照培训班老师教的，伪造毕业证和学位证，就开始来到深圳找工作。

因为那会还没毕业，工作经验就是0，我清楚的记得，我去面试了三十家公司，结果一家没要我。

直到第31家，因为老板不懂技术，被我忽悠上了，接着就去干了几个月的安卓开发。

这期间业余去酒吧唱歌，也接一些外包项目和“枪手”的活，顺带继续写起了公众号。

第一次接触自媒体

说起来大家可能不信，我是在2016年的时候才知道有公众号这么个玩意儿。

那时候培训班一哥们，他平时看我也写一些东西，就让我去开个公众号来写。

就是他的这么一句话，我写到了今天，也靠自媒体改变了命运。

非常感谢他，如果不是他，我可能现在干的就不是自媒体了。

当时一边学代码，一边写公众号，写了一年发现才300个粉丝。

不过我却没有任何的沮丧。

因为我发现，这就像我业余玩音乐一样，我找到了自己想要干的事情。

那时候我在店里，上完课就开始写文章。

写累了就拿起琴唱唱歌，一边赚钱一边干自己喜欢的事情，觉得这种状态很舒服。

到了晚上，乐队的几个哥们会在门口的小院子里唱歌、喝酒、聊天。

虽然偶尔会有各种矛盾发生，但现在看来，都是一些不可磨灭的回忆。

我那时候不参加学生会，也不会像身边的同学整天打游戏，觉得都挺傻逼的。

大好年华，就得找到自己喜欢做的事情，不能把时光浪费在阴暗的寝室和在学生会勾心斗角。

后来实习的时候去深圳找了一份敲代码的工作，说实话太J8无聊了，就是枯燥，觉得没啥意思。

干了没多久就溜回学校，去了一家影视公司给人打杂，举灯光话筒。

虽然工资远没有敲代码高，但是干得还算开心。

要知道我大学靠玩乐队开琴行，四年下来也赚了不少钱，所以那时候根本不在乎给人打工能拿多少工资。

写公众号被人威胁、人肉

直到后来回深圳，去了一家网络安全公司，在这个公司里我正式从零开始做起了一个叫一本黑的账号。

这个号主要是写一些灰黑产，擦边、赚钱、猎奇的真实产业链故事。

如果老读者还记得的话，一定知道我17、18年写的那些牛逼文章。

那时候比较草莽，啥J8事情都写，各种灰黑产给扒了个遍。

文字动过很多人的蛋糕，期间被人威胁过，也被“人肉”过。

从最开始写公众号到现在，我换过很多ID，用过真名，也用过小名，为的就是混淆。

我有部非常喜欢的电影，叫做《大佛普拉斯》，这部电影充满了荒诞，里面的人喜欢用问候彼此老母的方式作日常交流，非常的和谐。

里面还有句台词是这样的:“我想虽然现在是太空时代，人类早就可以坐太空船去月球，但永远无法探索别人内心的宇宙。”

流量最大的时候，我每发一篇文章，都有几百个人要操我妈?

说我开局一张图，内容全靠骗。tv应用商店

甚至连我给我爸买辆车都有人喷。

还比如我写某培训机构引导学员贷款交学费，有个人是这么评价的。

看不惯的人太多了。

刚开始我会很玻璃心，经常和读者对线。

但是时间久了之后，我发现一个道理，和不理解自己的人多说一句话都是在浪费时间。

确实是，年轻时候的轻狂和草莽，给自己带来了很多流量，但与此同时，也给自己带去了很多麻烦。

后来想想，揭露灰黑产可能本身就是一个伪命题，它也许只是我获取流量的一个借口而已。

但是真的有文章给人提供到价值的那一刻，我还是会由衷的感到高兴。拼多多放单

虽然做自媒体也是为了赚钱，但我觉得赚钱这事儿，是基于给社会带来价值的同时，顺其自然的一种反馈。

选题都很猎奇，很多都是大众接触不到或者不知道的东西。

所以那时候用户的粘性就非常的高，最巅峰的时候公众号打开率甚至能到达百分之五六十。

在运营上，我过去并没有做过太多的用户增长，基本都是靠内容自然涨粉，只要内容足够好，自然就会有人去传播和转载。

2019年，我从原来的公司独立出来，成立了自己的团队，也开始去做一些新的IP账号，目前公众号矩阵粉丝数有将近百万。

至今在自媒体圈子里混了五年，最近一年又在短视频领域也做出了一些成绩，旗下的账号粉丝数也早已突破百万。

现在光是每个月给合伙人分钱，就要分出去十几万。

（已合法纳税）

今年我27岁，加入自媒体行业的第5年。

从单打独斗，到创业年入百万。

其实我一直都在给大家传递一个观点，我说自媒体就是当下年轻人轻创业最好的机会，没有之一。

年轻人就应该去尝试干自媒体 ，特别是还没有毕业的大学生，有大把的试错机会。

毕竟我这些年就是这么走过来的。

这么多年，其实我就干了一件事，做IP。

不仅做自己的IP，还孵化了各个领域的IP账号。

我一直觉得，如果一个人有一技之长，有一个相对擅长的兴趣爱好，那他不做自媒体真的就太他妈可惜了。

我觉得每个人身上其实都是有闪光点的，就算你是再平凡无奇的人，你身上也一定有别人不具备的东西。

只是你还没有发现而已。

所以我每次看到身边朋友有这样那样的闪光点，我都强烈建议他们一定要去通过自媒体放大自己的优势。

我有个大学同学就是在听了我的建议之后，和我一起做了一个百多万粉丝的抖音账号，至今变现也已经超过百万。

还有我一个大学同学的女朋友，因为比较熟，辞职之后想让我带她做自媒体。

我给她做了一套规划，半年之后小红书虽然只做到了两万粉丝，但是由于账号很垂直，现在每个月能稳定变现3万。

这就是做自媒体IP的魅力，他很有可能改变一个人的命运。

自媒体这行算是一个新兴行业，从前的媒体是报纸、杂志。

后来变成了微博、公众号。

现在公众号都算古典自媒体了，抖音、B站、快手、小红书纷纷闪亮登场。

行业发展得太快了，太多人因为自媒体改变命运，我就是其中之一。

这是时代给每个人的机会。

我在公众号的矩阵粉丝，有近100万读者。

在抖音、B 站、小红书等平台，也孵化出了好几个百万粉丝的IP账号。

完全可以说，自媒体彻彻底底的改变了我的命运。

所以我会说，自媒体就是当下年轻人轻创业最好的机会，没有之一。

关于人生爆发式成长

这几年，一直有人问我一个问题:

为什么我的成长速度这么快，毕业四年就赚了五百万。

我的回答是兴趣+运气+死磕。

我这些年干的都是自己喜欢的事儿。

大学一边玩乐队，一边做培训班赚钱。

后来做自媒体，死磕内容积累粉丝，赚钱就成了顺其自然的事情。

我和大部分同龄人的区别是，我在毕业之前就找到了自己热爱的行业。

俗话说，男怕入错行，而我基本没有走过太多的弯路。

我也深知一个人要想不断的往上爬，就必须得有积累，不然当机会来临的时候，谁都无法保证能抓得住。

这些年我也一直在不停的升级自己的圈子。

我觉得一个人想要进步，就不能一直呆在原有的圈子里。

你必须要有一个高质量的圈子，这些圈子里的人，要么是你同行里面做得比你好的。

要么就是段位比你高，势能比你强。

人要懂得给自己找榜样，找学习的目标。

可能有人会说，我也知道要和比自己强的人玩啊，但是怎么进入这些圈子呢。

很简单粗暴的一个方式就是，成为别人的客户，或者成为别人的韭菜。

这个世界很功利，成年人的友谊早就不是什么共情、情感交换了。

想要混一个高质量的圈子，或者结识一个你比强的人，那你就是花钱，大胆的花钱。

当然，除了花钱之外，你得想清楚你能为别人提供什么样的价值，这很关键。

和别人产生互利共赢的关系，会让你们之间的关系更加的和谐。

不然你只知道花钱，却不懂得给别人提供价值，那么那才是妥妥的韭菜。

人以类聚，物以群分。

环境对人的影响是巨大的，它影响你的眼界、格局、赚钱能力，甚至是未来很多可能性。

我毕业之后一直干的就是自媒体，也没混过几年职场，单打独斗久了之后，就会遇到很多瓶颈。

比如不会管理团队、不会招人、不会变现等等。

我是怎么解决这些问题的，找同行聊天，在别人那儿“偷”经验。

不同人的建议听多了，自己的思路就会越来越清晰。

所以我慢慢的意识到，不断和高手过招，学习高手的经验，这是高效成长的法则。

人和人最大的竞争力，

有时候其实就是认知的大小。

你想获得财富和地位，就要把你的注意力全部放在你的成长上面，而不是动不动就把时间放在娱乐、游戏、视频，和一些无效社交上。

商业的本质是价值交换，只有你个人的内在价值上涨了，你的外在和财富才会随之上涨。

其实你说人和人之间，为什么会有人有钱，有人没钱呢，你要说是能力吧，也是，但其实也并不是。

两个正常人之间，他们的能力能有多大差别呢，其实并不大。

差别大其实是因为两个人在做的事情不同而已，有人在一个优质的圈子里待的时间久了，自然就会产生很大的积累。

俗话说近朱者赤近墨者黑，想提升自己的赚钱能力，我觉得有两点很重要。

第一，选对适合自己的赛道，深耕下去。

第二，换优秀的圈子，提升眼界和格局，多看，多思考，多更新现有认知。

只有通过大量的观察，你才能知道赚钱高手是怎么赚钱的。

所以我从19年开始，就要求自己，每年最少花十万块学习，投资自己。

今年是我毕业的第四年，一个月赚的钱大部分同龄人一年都赚不到。

并不是说我聪明，我牛逼，我高智商。

而是因为我在一个行业待久了，积累了很多东西，知道这个行业怎么玩，然后乘着时代的红利，顺势起飞而已。

干自媒体的，讲究的就是无限发挥自己的优势，你有什么比别人强的地方，你就去通过自媒体无限放大它。

只要你的内容相对不错，你一定就有成功的机会。

时代的红利很重要，这是大部分自媒体人发财的大前提。

做自媒体做成功的，无疑都是幸运的。

没有时代红利，任何人都不敢保证能起飞。

自媒体这行，只会迭代，不可能消失。

它成就了我，我也将会一直在这条路上走下去。

以上，就是关于我近十年的一些记忆片段和感悟，篇幅很长感谢你能看到最后。