如何玩转oCPC,高效完成获客转化?

2019-04-23 17:30:28 |发布者: 安智宝

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移动上网、手机支付、在线购物···当前智能设备的普及深刻改变了互联网用户的行为习惯。APP推广经验分享

截至2018年6月末,工信部最新公布的中国移动互联网用户总数已达13.4亿户。随着用户在移动设备上的使用时间不断增加,未来5年移动广告仍将保持50%以上的增速并不断提升,作为移动广告的主要表现形式信息流广告异军突起。

如何玩转oCPC,高效完成获客转化?

(数据来源:艾瑞咨询)

而另一个事实是:随着移动广告技术的介入之深,技术的优势越加明显。因为它代表着数据、精准和可追溯。app刷量

大客户得益于“oCPC”技术加持,在广告投放中将更有优势,马太效应显现。

然而一些广告主在这场新的角逐中由于没有技术对接,无法实时监控效果,导致成本高、放量难?无法预测各资源的投放效果…参考竞品出价未必合理…高价抢量成本过高,低价投放流量又少…

▌移动建站——助力“oCPC”智能投放

本期向大家安利360最新产品——移动建站工具,可以帮助广告主解决技术难题,无需API对接实现“oCPC”功能。

广告主可通过模板或简单的设置制作站点,同时,平台会将数据详尽披露给广告主(数据包含电话、表单、咨询),为投放优化提供指导。app刷排名

移动建站通过转化数据对接,将电话、表单、咨询等数据回传,系统根据广告主回传的转化数据,预估每一次展示的转化价值,实现动态智能出价,从而帮助广告主获得更多优质流量,提升转化效果。

▌ 233优化模型——解锁 oCPC优化难题

通过移动建站,实现了oCPC投放后,如何高效完成获客转化,把预算花在刀刃上?“233”优化模型,带你get优化的正确姿势。APP刷评论

【2种模型】

我们都知道oCPC分为俩个阶段,第一阶段主要就是数据的收集。打开类每个账户7天内转化数≥100条才能进入第二阶段,所以第一阶段的收集策略直接影响着我们的模型,下面我们来具体看下这2种模型:

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①  “沙漏”模型:定向人群由宽到窄

操作方法:

给到系统足够的数据去学习,由系统判定什么资源更适合你,模型更精准。所以沙漏模型第一阶段采用简单人群定向(兴趣+年龄等)+全网智能优化的方式收集人群。

这样数据模型由人工智能判定,模型精准,建模期短,第二阶段起量快,前提需保证预算充足。安卓刷量

以某招商客户举例,假设客户线索 150每条(CPA)x100(账户所需转化数)÷3(收集周期)=5000元,之后进入智能优化阶段。

②  “漏斗”模型:定向人群由窄到宽

操作方法:

结合【360DMP行业人群包+定向行业媒体包】或【定制人群包+定向行业媒体包】辅助收集人群,成本相对更稳定,模型人群较精准,但进入第二阶段需一定周期。

以某招商客户为例,假设客户线索120每条(CPA)x100(账户所需转化数)÷7(收集周期)=1714元,之后进入智能优化阶段。app刷注册

【3个优化指标】

账户进入第二阶段后,如何更好优化效果?我们可以用竞价排序公式进行分析:

eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000

eCPM:广告平台竞价的排序依据,千次展现收益,经测试低于3元将无法正常出量。

pCTR:预估点击率。可以直接参考账户现有CTR数据。点击率影响因素为人群&素材,第二阶段人群主要由系统算法判定,所以重点应对素材进行优化提升CTR。

建议一周2-3套为宜,可以新建推广组或者复制效果好的推广组。

pCVR:预估转化率。可参考账户现有转化率(推广组-自定义指标-转化率),或者通过公式计算得出。友盟刷量

转化率影响因素主要为人、素材及落地页。人群和素材同上,重点优化落地页是提升CVR的重点。经测试,双表单和转盘样式更有优势,提升客户线索提交率18%左右。

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CPA:目标转化出价。因为第一阶段设置目标转化成本不生效,所以可先设置为目标成本的2倍,第二阶段目标转化成本开始生效,可设置为第一阶段实际成本的1.2倍,稳定投放2-3天后,逐步调整为目标成本。积分墙

其次,第二阶段恢复目标成本。避免频繁调整,调整频次3-5天即可。ios积分墙

以某广告主为例,经过优化,3个指标数据如下:

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【3图样式】

233模型中第二个“3”指的是创意层级三图样式。经唯一变量测试后,小图、大图、三图样式中,三图样式转化最好,同时结合创意通配符,可以大大提升点击率。

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在有限的文字和图片里面,如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多广告人都在思考的问题。ios积分墙激活

然而信息流优化中,任何定向、物料都不能一劳永逸,需要不断测试,找出优质人群、定向方式、创意和LP才是王道。

作者:360营销学苑

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