APP渠道推广需要经历三个阶段:推广策略-执行落实-效果回溯。如何做好每一步呢?app刷量
14年ASO逐渐崛起,随后经历了榜单排名1.0、热门搜索2.0时代,到如今成本居高不下的3.0;
15年广点通,UC,今日头条等信息流广告全面爆发;
16、17年随着手机品牌效应的加强,应用商店实现弯道超车;
18年“双微一抖”等头部平台持续释放流量红利;
……
近年来,风云诡谲的互联网市场衍生出不少推广渠道,这里总结出一套相对完整的app推广攻略。如果你的产品和企业急需扩张,不妨停下来细细品读。APP推广
怎样才能把渠道推广做好呢?需要经历以下三个阶段的循环:
推广策略-执行落实-效果回溯。
根据产品的定位和调性的不同,要去选择最适合自身的推广策略组合。地铁广告、电视广告、新闻报道、扫码赠礼、网络联盟、话题营销、名人推荐等,这些都不是单一展开的宣传形式,而是市场推广策略组合中的一种,多个维度的推广叠加往往能让1+1的效果>2。
通常来说,利用短时间内多频次推广打击是最有效的,比如一个人在开车路上看到LED大屏幕上的广告,由于正在开车的原因没有第一时间下载,但他已经留下了第一印象;过了几天,他在上班的电梯里再次看到广告,由于没有连接wifi的原因,依然没有下载,但已经成为了潜在用户;晚上打开手机刷微博,再次出现广告,刚好这时他连接着家里的网络在玩手机,微博广告上也有相当方便的下载入口,于是顺势下载成功转化为用户。app推广方案
推广的转化效应不是一蹴而就的,多个节点的组合覆盖最具效率,用户就像傲娇的诸葛亮,往往需要三顾茅庐才肯出山。推广策略要迎合用户的行为逻辑,做好营销定位和市场调研,多维度打通线上线下联合渠道,才能让推广传播产生最大化的延伸、互补、重复效应。
不是所有成功的方案都适合被复制,需要根据自身产品定位来选择渠道制定方案,那么具体有哪些渠道值得参考呢?细说起来有几十种主流的做法,这里做了一下分类,挑出一些目前比较有效的方法以供参考。
(1)上架应用商店推广
各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地,除了安装包下载,几乎所有下载量都来源于这些分发渠道,不管大小渠道,这些商店和下载站首先要铺满,也有一些免费资源可以争取,大部分还是要靠烧钱做ASO优化。应用推广
(2)网盟类推广
(3)新媒体运营
现在互联网新媒体依旧是一片红海,通过新媒体的运营,提升品牌的知名度和美誉度已经是各大企业常用的方法,用新媒体来推广App有以下几类可参考:如何提高转化率
(4)线上广告
(5)线下广告
效果回溯是指对推广环节的效果进行数字化统计,并以此为依据总结经验,周期性的改进推广策略,让推广效果一次比一次好。
具体到技术上,无非是实现对App渠道来源的追踪,由于Android应用市场众多,且不提供数据统计,因此通常是采用打渠道安装包的方法实现追踪,即不同的渠道用不同的渠道标识打渠道包来识别,当用户通过该渠道下载App后,运营人员即可在后台查看相关下载数据。
iOS则是由于苹果生态的封闭性,常规打包在这里行不通,往往需要用马甲包、IDFA等方式来统计多个渠道的数据。360应用市场下载
这些常规操作都可以实现渠道来源追踪的效果,但缺点同样明显:
这些都不是最优的解决办法,尤其对初创公司或产品,在各方面不完善的情况下又想抓住风口尽快推广试水,最简单直接的方法就是使用第三方渠道统计工具openinstall的免打包多渠道统计服务,采用渠道链接代替渠道包就能解决以上问题。
接下来,可以通过筛选相关数据指标,分析多条渠道整体推广效果,以及单个渠道的推广质量,来合理改进推广方案。安智市场软件下载
具体到数据分析方法上,通常存在两种方向:
除此之外,数据分析时还应该加强对每一个获客环节的优化,监测渠道推广中每个环节的流失率和转化率,对存在问题的环节加以改善,优化用户体验,降低拉新门槛。这样才能制定出科学合理的最佳推广策略。
推广渠道复杂繁多,推广人员需要尽可能熟悉每个传播渠道的效益,将多个维度联系起来,结合实践分析,改进推广策略,多思考多拓展,长期积累才能取得成功。
作者:
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