我只说了一句话,就让顾客爽快付了480元(文案方法)

2018-10-22 14:19:00 |发布者: 安智宝

QQ截图20181022134413

阿维是我北京的朋友,帅气的摄影师。我聊到:“我朋友做了款啤酒,酒瓶的瓶标可以定制,你可以把照片印在瓶子上。”app推广经验分享

“哦。”他随意地回答,眼睛盯着MacBook,显然没在意。“嘿!这是一句糟糕的文案!”我心里想。我灵机一动,说“想象一下,你的桌子上摆着10瓶啤酒,都印着多多的照片……”

他猛地把头抬了起来,眼神放光地看着我。多多是他养的法国斗牛犬,蠢萌蠢萌的贼可爱,也是他的心头肉。

“下个月是多多生日,我准备搞个聚会,可以印个几十瓶请朋友喝,那一定很好玩!”他说,神采飞扬的样子,“拍照去发朋友圈肯定好多赞,哈哈!”他立刻开始了心算,聚会喝掉30瓶,再存个10瓶做纪念,一共40瓶,480元。他找我要了链接,二话不说地下单了!

请你回想下,这些事情是不是很神奇?酒还是那个酒,前一秒,顾客没兴趣,一句话,他就掏钱了,480元订单到手。

你也想要随时拥有这样美妙的灵感吗?你可以拥有!你可能会想:老关,你是畅销书作家,你有天赋,但是我就未必了!让我告诉你一个事实:我毕业时候做实习生月薪300元,第二个月还被炒了鱿鱼。

我能写出文案,靠的是一个个有效的思考工具。今天,我要把最重要的一个和你分享,它就是“卖点&获得感”

每次写文案,老板、工厂或是研发部的家伙,总是丢给你一份产品资料,上面写着枯燥的说明,比如“个性化定制”,“六边形设计”等等,80%的人会把它们直接打在广告上,顾客看完自然无感。而你只要一个表格,就能超过80%的人,请看下图——

对的,就是这么简单!左边:写产品卖点,右边:写顾客获得了什么,重点来了——用右边的文案打广告,你的销售力至少强大3倍!

顾客买的永远不是产品,而是他的获得感。

很多产品看似难卖,用上这个工具,很快就迎刃而解。

2个月前,我第一次在社群里分享这个工具,很多小伙伴感觉很有启发,获得了100+的赞,250+的评论,有3个小伙伴立刻拿去实践,赚了4000元到50万不等,下面是他们的真实故事。

故事一 一张赚到10万元的软装海报

兔妈,是我们社群的文案明星。

4个月前,我在社群发出50分搞起”计划,号召大家勇敢去做朋友圈卖货,还有接文案私活赚钱,她立刻响应了。APP推广

一开始不自信,她接一篇只敢收400元,后来越写越好,转化率一路提升,她现在一篇收4000元,订单排到2个月后,加上她的培训收入,4个月收入10万元。

一篇收4000元,压力也很大,顾客要的是精品。

偏偏有的产品并不好卖,比如一家培训机构,卖的是10800元的课程,客户是软装设计公司老板,教他们如何做家居布局,如何布局房间、床、沙发、窗帘等,英伦风、古典风怎么设计好看。

在网络上直接卖1万多的课,顾客肯定不会买,于是他们做了9块9的微信群课,吸引了500人到群里听课,课程上完,主办方公布了这样一张海报——

“你就是下一个设计大师!”听着很澎湃,但是一听到报价,10800元!真的值这个价吗?顾客顿时沉默了。群里上一秒还在热烈讨论,这一刻,突然变得冷清!完蛋!

要怎样说才能打动客户呢?很简单,拿出我们的“卖点——获得感”工具,“大师级设计课”这只是卖点,它能帮助客户获得什么呢?app推广方案

站在顾客角度一想就知道了,他要的是钱啊!学了半天,不就为了成交软装订单,挣到钱么?于是,兔妈把海报改成了这样——

在群里,培训机构算了一笔账:

“你们软装项目的客户,都是做高端会所、连锁餐厅、别墅的,都有钱,一单10万块很正常。

我们这堂课,不但帮你设计出更美观的家居图,而且还教你如何谈单,拿下客户。学完后,哪怕只是多拿下2单,就20万到手了啊!”

软装设计老板一下心动了……感觉1万块也不贵啊!是否成为大师,他不关心,他只关心他能获得什么——20万!

我要我!这张改版海报一推出,当天就售出18张课程门票,入账194400元,比之前多了2.1倍销量!

所以,记住这句话:应用推广

故事二 摄像头的国际竞争

问你一个问题,不百度,你知道什么是“AI摄像头”吗?

嘿,我做过5次调研,没几个人能说清楚。我们可是站在时尚前沿的营销人耶!为什么我们不懂?

是因为我们没听过吗?并不是!某为,某PO,可没少打这个卖点,铺天盖地的广告宣传,为什么你记不住,他记不住,我也记不住呢?

看看“AI摄像头”的早期文案吧:

  • AI人像合影,人人都是主角
  • AI智慧美颜,美由自己定义
  • 智能识别景物纵深
  • AI人像模式,光影的高级艺术

 

看完你是否一脸问号?这都在说什么呢?我们社群的三合鹊老师,恰好就在某米负责手机详情页打造,他们团队的营销水平,自然是有目共睹。刷量软件 

他说,所谓AI摄像头,就是去识别拍摄的景物,自动调好滤镜,照片出来更有质感。

当时,大多数品牌写的是“卖点文案”,就像上面4个,结果是不知所云,顾客觉得高大上,但是不掏钱。

三合鹊老师作为老司机,自然懂得卖点&获得感”的转换工具,他思考:有了AI摄像头,顾客获得了什么?想着想着,一句金句已在笔下——京东应用商店

无需后期修图,张张明信片。漂亮!顾客立刻有了获得感,想象自己拍完照,都不需要动手P半天,自然获得了绿的山,蓝的海,最重要的是——他/她美美的自拍,就像一张张漂亮的明信片到手了!应用宝官网

有点神奇,又有种不劳而获的快感。带着这股劲头,顾客自然会格外关注这款手机,要好好研究一下,这就就帮助销量有了进一步的提升!

故事三 50万的平底锅72分钟抢光

我的朋友清扬,浙江绍兴人,和太太一起做了个公众号,专门将如何给宝宝做辅食。

他们运用一系列推广方法,很快攒到了100万粉丝。有了充裕的流量,他们要做的是变现。他们代理了一款巴西进口的平底锅,品质非常好,售价179元/口,也不算贵,并且有几个不错的卖点:

  • 不粘:炒菜真正不粘

  • 轻便:轻松拎起,倒菜装盘

  • 好洗:炒完菜,一冲一擦就干净

写下这些卖点,清扬觉得挺有竞争力,但好像又缺了点什么。虽然179元的锅不算很贵,但要顾客丢掉家里的锅,还是会心疼啊。ios应用推广

“老锅凑合着还能用呢!”顾客想着想着,还是不买了!作为我们社群的大才子,清扬很快就想到了破局的工具“卖点&获得感”

不粘、轻便、好洗,这都是不错的卖点,可顾客究竟得到了什么呢?他要的,真的是一个铁锅吗?错!顾客要的绝不是“锅”,而是“美食”啊!奇珀应用商店

以前锅难用,除了一日三餐,不轻易去用它,而现在有了好锅,美食想做就做!

沿着这个思路,几段绝妙的文案就立刻出炉了。他甚至拍摄了一段3分钟的微电影,来给顾客满满的“获得感”!

镜头一“获得妈妈的笑”:清晨,老妈用锅煎蛋饼,看着全家人吃的很香,老妈妈笑得很开心。友盟sdk ios

镜头二“获得宝宝的吻”:黄妈接儿子放学,给他带刚用锅做好的小糕点,儿子奶声奶气的说:“每天下午,妈妈都会变着花样,给我做好吃的。”儿子把糕点喂到黄妈嘴里,还抱着妈妈亲了一口。

镜头三、“获得西餐小点心”:瞧,看起来特别诱人。都是不粘锅都做出来的!

镜头四、“获得老公喂食”:晚上孩子睡了,做一份水果披萨,老公开心地喂自己吃,仿佛回到了刚谈恋爱的时候,这大概是已婚女性最浪漫的梦了……

一段能卖货的文案,绝不仅仅是卖产品,而是卖一种获得之后的幻想:妈妈很开心,儿子爱吃饭,茁壮长大;老公给自己喂披萨,婚后两人依然甜蜜… …这些情节,就像海浪翻滚,一层层的叠加,冲破顾客的心理防线,让人难以拒绝。

写完这些,在即将收单的时刻,清扬放出了下面这句话,“砰”地一声,按下了顾客心里的购买按钮——

“有了这个平底锅,你可以做一些水果班戟、雪花酥、千层蛋糕犒劳自己,还有家人很喜欢吃的玉米烙、可乐鸡翅和红烧鱼等等。对了还有超级好吃的奶酪披萨哦… …(写的流口水了~

这些美食在外面吃一遍,少说也得花300元吧,但其实我们在家一样轻松做,只要一个平底锅就能统统搞定。

过上这样幸福的生活,179元贵吗?宝妈们已经忍不了了,摩拳擦掌要剁手。在一个花好月圆的夜晚,这篇推文推送了,发出后仅仅1小时12分,就卖出2800件售罄了,销售额达到了50.12万!“获得感”文案真是订单收割机。

所以呢,想写出打动力十足的文案,首先你得打碎一个错误认知——“写文案就是写卖点”,然后在你的脑海里,建立一个全新的高阶认知——

获得感文案

1把卖点写在左边,把顾客获得了什么,写在右边,用右边的文案打广告,你的销售力至少强大3倍!

2、从下面3个方向找获得感:金钱获得(软装课)、物质获得(手机拍出明信片)、情感满足获得(平底锅带来的欢乐)。

写下一篇文案时,运用这个工具,你会发现:你的文字仿佛注入了一种魔力,充满了让人掏钱的芳香气息……

原创: 关健明

来源:创意很关键

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