“我知道我的账户出现了问题,但我不知道该从哪个流程进行分析,更不知道该从哪个节点进行优化”。app推广经验分享
上述,是大多数优化师在推广过程中遇到的问题。
所以,“调价,调价无效就换素材”也成了大多数优化师最常用的优化操作方法。
但这种操作手法对吗?
对,但却不适用所有的账户情况。
其实,在信息流推广中,主要核心数据指标就三项:展现、点击、成本。而我们要控制的也就这三项。
那想要控制,我们就需要先知道这三项指标都有哪些影响因素。APP推广
明确了影响因素,剩下的就是对照着因素排查、对症下药的过程。
展现,即广告的曝光次数,是广告投放中最最最基础的数据,也是转化的前提。
一般影响展现量的因素主要有以下几点。
01、日预算
比如:同类目推广中,A计划日预算是1000元,而B计划日预算是10000元,那么媒体会预判B计划需要的流量更高,理所当然地会给B计划分配更多的流量,让其有足够的空间展现广告。app推广方案
02、竞争对手增加
此项属于客观因素,是我们无法控制的。应用推广
03、相关度
而对于平台而言,用户喜欢你的内容就是最好的体验。ios应用推广
所以媒体会更青昧用户浏览时间长的内容。核心考核标准为:点击率/访问时长
04、出价
05、更新频率
建议每隔一段时间对物料或文案进行适当的更换。
06、历史表现
历史表现在日常投放中,权重影响较小,但每逢节假日、大活动促销,马上会成为核心指标。
用户只有点击了广告,才有可能转化。在这个过程中,我们只能多测试,上传多套物料,寻找高点击素材。
一般影响点击率的因素主要有以下几点。小米应用商店下载
01、渠道特性
比如你投放新闻平台,在文案上应该是严谨的,而你偏偏要逗比,自然点击率不会高。
02、创意文案
03、受众定向
你的产品匹配到了不合适的人群,无论怎么优化文案、物料,效果都不会太好。360应用市场下载
比如你投放的产品为品牌门加盟,在定向上,你设置了不限人群,那务必会引来一些垃圾流量,拉低点击率。
在信息流推广中,我们要控制的不仅仅是流量,还有成本。
比如你花高价引来一个低意向流量,最后还没成交。这是你想要的推广方式吗?
一般影响平均的点击价格因素主要有以下几点。
01、竞争程度
但在推广的过程中,我们要懂得量力而行,否则受伤的只有自己。
02、出价
以上,是信息流推广中,核心指标的影响因素。当账户某个点出现问题时,我们就可以相对应地对因素进行排查。
理论知识我们了解了,下面我们再来了解下:在信息流推广中,有哪些实操优化技巧呢?
举个例子。▲ 推广产品:电脑
▲ 目标人群:玩游戏的男生
▲ 站在产品角度思考:x核处理器,N个G内存。
▲ 站在用户角度思考:玩游戏,成败就在这一秒。
▲ 推广产品:私密相册
▲ 目标人群:青春期的女生
▲ 站在产品角度思考:时光相册,大内存,超私密。
▲ 站在用户角度思考:有男朋友的事,还不想让爸妈知道?
在前期,我们没有能力写文案时,就需要去借鉴。。我们就可以按照下面的方法来进行。
▲ 方法
假设你准备投放今日头条。那在投放前,你可以注册一个账号,重点收集在头条上投放的同类产品广告文案。微信刷投票
那些能被你刷到的广告,肯定是展现量大的。
展现量大说明后台给的展示多,而广告主也愿意一直投下去也说明这个计划的转化效果不错。这些都是值得借鉴的广告文案。
那我们就可以选择那些5秒内就能看懂又吸引你的文案,然后按照标题套路进行分类,将他们的套路应用到自己的产品上就好了。
03、文案优化建议
但此时我们并不知道哪条文案好,所以前期就需要我们进行测试,不断地优化文案。
优化方法:选择一个渠道,制作5—10套素材,选择“轮替模式”投放。
测试时注意事项:
着陆页优化建议
上面就是一个账户的基本影响因素和优化流程。
了解了这些,对账户进行一个基本的优化是不成问题的。
其实,无论是竞价还是信息流,账户优化操作方法就那些,但每一项问题所针对的方法是不同的,这就需要我们前期先明确账户的核心影响因素,在后期的优化效果上就会事半功倍!
作者:
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