造成廉价感的原因无外乎是价格和销售环境,以及产品本身质量差造成的,那我们要如何用“努力型文案”拯救产品的“廉价感”?app刷量
“廉价感”,大约是这样子的:
还有这样子的:
产品有“廉价感”,一般是两种情况造成的:app推广
那么问题来了,假如客观条件无法改变,营销怎么拯救产品的“廉价感”呢?
今天笔者就来和你聊聊这个:用“努力型文案”来减轻“廉价感”。
简而言之,就是用文案传达出“我们非常努力”。
比如这样的:
“基本每一件家具成型都需要一次放模多次打样尝试,成功后才进行生产,且制作过程少则三五天,多则半月一月。”——某家具厂。
好吧,看上去像是在打同情牌。app推广方案
难道用户看到这种“努力型文案”后,真的会因为同情而购买吗?
当然不,但是会购买。等等,这听上去有点绕口啊。
其实是这个意思,用户购买率会增加,但购买原因不是“同情”,而是其他因素。
这里面的奥秘在哪里呢?
接下来笔者就为你揭晓。应用推广
在行为科学中,有一个现象叫做“努力启发式(Effort heuristic)”。
努力启发式的概念:
一个物品的质量和价值多少,人们是通过生产该物品所需的精力来感知的。
简而言之就是,人们会认为:需要更长时间生产出来的物品,具有更高的价值;投入的努力越多,它就越好。
这是因为,当物品价值难以评估,或者缺乏评估的专业知识时,人类就会使用其他的参考信息来评估,而“努力度”通常被认为是一个可靠的评估指标。ios应用推广
前面所讲的还是有些绕口,我们换成更直白的话来讲就是——潜意识会认为:“花的时间更长(或努力程度更高)=产品价值更高”。
这听上去是不是有点荒唐?难道我们的大脑真的会这样想吗?
事实上确实经常发生,只是你没留意到。如何提高转化率
现象1:艰难得到的100元 VS 轻松得到的100元,前者不太可能被浪费掉。这也是为什么会有巨额彩票中奖者,多年后重返贫穷的原因之一。
现象2:付出更多心血的产品 VS 付出较少精力的产品,我们会更关心前者的情况。
现象3:手工制作的面条 VS 机器制作的面条,通常前者可以卖得更贵。
这些都是“努力启发式”所带来的现象。
基于这个原理,通过用“努力型文案”来让用户感受到产品中蕴含的努力,从而也就提高了用户对产品价值的评估,让产品显得物超所值,于是购买率增加了。小米应用商店下载
这类文案的重点就在于怎样巧妙地表现出努力感,我总结出了4种方式。
方法一:参与人数多。
举例:“300多名医学家及科研人员历经十余年才研制成功。”
方法二:制造难度大。
举例:“笔尖的开口厚度不到0.1毫米,还要考虑到书写角度和压力,加工误差不能超过0.003毫米。”360应用市场下载
方法三:生产流程多。
举例:“鞣制一张马臀皮,需要熟练的工人花费6个月,经历100多道工序才能完成。”
举例:“小米4金属边框,采用奥氏体304不锈钢,40道制程193道工序,经过锻压成型的工艺、8次CNC数控机床加工打磨而成。”
方法四:耗费时间长
举例:“厨邦酱油天然鲜,晒足180天。”
举例:“花了15年时间,制作了5000多个模型,才终于研制出了革命性的双气旋吸尘器。”
天赋是少数人的,套路是所有人的。——康熙师爷
最后总结下今天的全部内容:
(1)如何用文案拯救产品的廉价感?
可以用“努力型文案”来减轻。安智市场软件下载
(2)“努力型文案”是如何产生效果的?
在行为科学中,有一个现象叫做“努力启发式(Effort heuristic)”:我们的潜意识会认为“花的时间长=产品价值高”。
因此,让用户感知到产品的耗费时间,可以提高他对产品价值的评估。
(3)如何写出“努力型文案”?
有4种方法,分别是:参与人数多、制造难度大、生产流程多、耗费时间长。
作者:康熙师爷
安智宝是专业的微信阅读综合平台:解决微信刷粉、微信QQ公众号刷粉、微信刷投票、微信刷阅读量、微信扫二维码、微信回复粉等微信运营中的难题。
安智宝是主打效果的安卓应用推广平台。通过安智宝,用户可以通过自助方式 进行应用推广。作为效果性的推广平台,安智宝利用云技术智能的进行渠道匹 配,对渠道的高效利用,节约用户的每一分钱。用户可以精确的控制应用投放 每天的投放量、渠道质量(留存率等),做到覆盖广、活跃度高、控制精准。
张元英转圈很难吗,我用AI轻松...
一度登顶日榜,日本人偏爱AI大叔?
每月一部破万剧,数字的背后意...
玩了2个月,我在Soul上发现了人...
那个创下小程序100亿销售记录的...
眨眼就能照相?哈佛从神经信号...
小红书电商的“第一口螃蟹”,9块...
有人靠卖惨短视频赚翻,而你还...
被微信公开课点名的零一,会怎...
钉钉6亿用户的哲学:产业互联网...
0粉启动,30天成交破千万,这个...
00后自述:2022年创业,没那么可怕
64岁的她,成为抖音“带货一姐”
疯狂小杨哥:隐匿抖音的风云人物
年前的赚钱机会来了!
两年掉粉近百万,美食博主徐大s...
年轻人的双11,只薅羊毛不花钱
在抖音生活服务做服务商,是一...
没想到,菜鸟物流最大的对手是抖音
00后与职场,到底谁整顿谁?
Copyright © 2016 - 2020 anzhibao.com . All Right Reserved.
安智宝 版权所有