模仿行业内主流的玩法是运营常见的手段,试错成本低、效果好、执行起来有参照都是模仿的特点,归纳起来就是模仿能够花更少的钱达到更好的效果。刷榜单
但是玩得不好,也容易翻车。比如:我之前做裂变的活动,仿照网易云课程、新世相的套路来做。由于技术忙不过来,没有时间自己开发活动系统,于是用第三方的工具。结果导致用户参与流程非常复杂,要分享,最后还要领取邀请码,复制邀请码等操作。活动一经推出,用户立马懵逼,不知道怎么操作,小助手微信都炸锅了。
这还不是最主要的原因,更重要的是我面对的用户是40-50岁的中老年人,互联网使用水平极低,很多人连基本的微信功能都没有玩儿转,这给裂变带来极大的困扰。app推广
当我回过头来再分析网易云课程、新世相的裂变方法时,才发现他们针对的人群有两个特点:
而这两点都是活动能玩起来的基础条件,而我针对的人群这两点都不具备。这次活动失败让我认识到模仿别人的运营手段前,一定要仔细分析他们是哪里做得好,适合自家的用户吗?
偶然看到拼多多的领现金拉新的活动,于是分析一下整个活动流程。app推广方案
通过页面用户可以领到10元现金红包,但是10元不是马上能获取,而是自己拆一部分,比如:5块、6块这样的金额。没到拆10块怎么办呢?
就分享给朋友帮你拆,朋友必须下载拼多多才能拆成功,每次金额随机,邀请达到一定人数后,10块钱拆完,直接点提现就到微信账户里。应用推广
在流程上有哪些关键环节是拼多多做得比较顺的呢?
活动参与流程很长,但整个流程玩下来,即使不是很会用的人都能够操作成功,这点很重要。
用户在第一次点开链接时,拆开的红包很大,有3-4块钱,然后分享第一次、第二次后自动拆的红包一共又有3-4块。分享两次后,可以在页面上点另外一个拆现金,又有1-2块钱的收益,这一套流程走完有8块左右的收益。如何提高转化率
这时距离10块已经很近了,此时用户的心理就被固定在一个比较高的价格点上,拆一次有1块以上,只要再努力一下就能获得10块钱。用户心里以为分享给一两个人就能领取红包,分享动力很足,结果每次分享领到的钱都很少,我最少一次只拆出0.01元。
这时用户已经付出很多努力,既然都已经分享了,不愿意放弃,再分享一两个人也许就能领红包。到这一步时,再分享一两个人一定要让用户拿到红包,否则就会影响品牌口碑。成功提现后,趁着惊喜的感觉立马又弹出一轮10元拆红包活动。小米应用商店下载
最终,我邀请到5个人后获得10元的现金,加我一共6人。算一算 App 的获客成本只有1.67元/人,非常划算。
前两次只要分享成功就能拆出红包,后续再次分享有三种提示:
都是教用户怎么才能提高成功率,还有神秘奖励来吸引用户。实时提醒,领取现金后自动关注公众号,每有一人帮忙拆现金就会在微信里收到提醒。360应用市场下载
文案每一步都提醒用户,还差多少元即可提现,给用户不断的心里暗示。倒计时,催促用户赶快分享,不然就会失效。
整个流程各环节的文案都安排得很不错,比如:帮朋友拆现金时,有提示帮拆后回赚你现金10元,还特别说明微信打款到账,不懂套路的人很容易就以为下载App 就能领取10元奖励,花点时间也值了。安智市场软件下载
这样的拉新方法好就好在成本非常低,技术开发完放在 App 里,大家随时都可以参与。参与才有成本,不参与就不花费任何成本。像电商、美食这种针对大众消费者的产品,比较适合使用这种方法。
作者:白蛋白
来源:
安智宝是专业的微信阅读综合平台:解决微信刷粉、微信QQ公众号刷粉、微信刷投票、微信刷阅读量、微信扫二维码、微信回复粉等微信运营中的难题。
安智宝是主打效果的安卓应用推广平台。通过安智宝,用户可以通过自助方式 进行应用推广。作为效果性的推广平台,安智宝利用云技术智能的进行渠道匹 配,对渠道的高效利用,节约用户的每一分钱。用户可以精确的控制应用投放 每天的投放量、渠道质量(留存率等),做到覆盖广、活跃度高、控制精准。
张元英转圈很难吗,我用AI轻松...
一度登顶日榜,日本人偏爱AI大叔?
每月一部破万剧,数字的背后意...
玩了2个月,我在Soul上发现了人...
那个创下小程序100亿销售记录的...
眨眼就能照相?哈佛从神经信号...
小红书电商的“第一口螃蟹”,9块...
有人靠卖惨短视频赚翻,而你还...
被微信公开课点名的零一,会怎...
钉钉6亿用户的哲学:产业互联网...
0粉启动,30天成交破千万,这个...
00后自述:2022年创业,没那么可怕
64岁的她,成为抖音“带货一姐”
疯狂小杨哥:隐匿抖音的风云人物
年前的赚钱机会来了!
两年掉粉近百万,美食博主徐大s...
年轻人的双11,只薅羊毛不花钱
在抖音生活服务做服务商,是一...
没想到,菜鸟物流最大的对手是抖音
00后与职场,到底谁整顿谁?
Copyright © 2016 - 2020 anzhibao.com . All Right Reserved.
安智宝 版权所有