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信息流的热度居高不下,且已经逐渐成为广告主们的主流推广方式。同时,它的转化效果也不容小觑。
比如抖音,一个小小的短视频,可谓是捧火了众多品牌,像小猪佩奇、海底捞网红搭配等等。
虽然信息流很火,也是未来主流推广方式。可仍有不少优化师对信息流一知半解,或摸不透它真正的核心投放方式。
信息流虽与竞价相似,但在投放思维上又有着本质的区别。今天,青瓜君便向大家分享下“信息流广告推广前应做哪些准备工作”,以此让转化更高效!
在开始之前,我们先来看下到底什么是信息流。只有明白信息流自身特性,我们才能更好地去对症下药。app推广
简单来说:信息流广告主要是依托于海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,结合不同平台,将广告展现给目标客户。
它主要有两大特点:
01、主动性
02、原生性
人群画像,是投放信息流首要准备工作,也是广告投放的基础。想要广告更有效地进行转化,就需要了解人群属性,根据不同受众人群,制定更加行之有效的方法。app刷下载量软件
在竞价中,兔子曾说过人群分析九要素,同样,它也适用于信息流。
但一般情况下,我们可主要对以下几点进行分析:
01、职业
同时,也决定了我们对于创意、着陆页的优化方向。
比如我们准备投放化妆品加盟的广告,目标人群为二、三线的全职妈妈,像这类人群的属性可能为:没钱、害怕风险等,那我们在写创意时,便可着重突出:0投入、轻松上万等字眼。
02、年龄
差异最为明显的就是化妆品。20左右可能会较为注重产品的保湿程度,而40岁左右可能会较为注重产品的防皱功效。小米应用商店
所以,我们要把握适龄人群,精准投放。
03、时段
通常可通过对一段时间的数据进行对比,从而更好地确定其投放时段。
04、地区
比如四川喜好辣;兔子喜好甜。
所以,也要根据地区进行投放。
每一类人群都代表了一种需求,我们只有明确用户真正想要的,给他想看到的、想要的,才能更好地形成转化。刷注册量软件
所以,在明确人群属性后,我们便需要分析,这类人群“他的需求是什么”。
换句说法便是:根据每一种需求制定一种套路。
明确了人群属性,了解了用户需求,我们就需要根据此去思考其页面承载。
不同需求的人群需要不同的着陆页面进行承载。只有让用户看到他想看到的内容,才能减少资源的流水和浪费;只有满足了用户,才能留住访客,获取线索。
毫不夸张地说:页面的承载力直接影响页面的转化效果。
所以,这就需要我们遵循以下几点规则:
1. 不同人群设置不同页面
2. 页面与创意要高度相关
信息流不同与竞价,只有一个平台,信息流是有多个平台,可供我们投放。
那我们在投放前,就需要思考不同人群选择什么样转化套路。
比如,全职妈妈,她空闲时间较多,业余时间可能会去刷各种论坛社区,那我们针对此人群利用论坛来形成转化;比如老板,往往具有一定的目标性、注重盈利,那我们便可直接利用着陆页进行转化,简单粗暴,直接突出他的盈利点即可。
对此,兔子总结了几个常见的转化点,仅供参考。
01、单刀直入
比如下图,直接利用“首期免息券”引诱用户转化,获取线索。
02、故事诱导
03、权威问答
像知乎等便是这种操作。
但这种转化套路,较为适用于加粉,不适用与直接转化。
04、论坛
类似于这种,也较为适用加粉,但通过互相交流的方式,用户在前期已经在一定程度上了解了产品,所以转化效果会较好。
05、软文
上述四点:人群分析、需求分析、承载分析、转化分析,是我们在投放信息流时必备工作。
当基本工作准备完毕后,就需要我们根据上述分析结果,去选择合适的推广渠道,并制定推广策略。
在信息流渠道的选择上多种多样,而不同渠道的特性,对于我们的后期转化却起着至关重要的作用。
所以,这就需要我们对“各个渠道特性”进行分析。
作者:兔子 来源:青瓜传媒
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