“竞价就是一场花钱买流量的游戏”。所以,控制转化,就是控制流量的过程。刷榜单
那么如何控制流量的数量?又如何控制流量的质量?
简单来说,便是通过降低均价,提升点击次数,从而提升流量数量,以量取胜。
举个栗子
某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;转化为10,则转化率为2%,转化成本为100元。
假设,将均价控制为1元,则点击变为1000次,转化变为20,转化率便为2%,转化成本为50元。
通常可通过以下几点来对流量的数量进行控制:
这是提升流量的数量最为快速、简单的办法。友盟推送
1. 增加投放时段
通过对转化较好的词进行分析,在原有的最优推广时段上,进行适当增长,以求可以获取更多的流量。
2. 扩大推广地区
通过对转化较好的地区进行分析,在原有的投放基础上,可向县或相似人群的地区进行扩大,以求可以获取更多的流量。app用户画像要怎么做
1. 删否词
根据词的转化情况,可适当将账户的一些否词进行删除,以此来扩大流量的数量。
2. 放匹配
针对转化较好的词,可进行放匹配操作,以此来扩大流量的数量。
3. 加词
通过对“关键词规划师”等搜词工具,进行检查,找出没有添加的关键词,以此来达到扩大流量的目的。安卓ios刷激活量
4. 优化创意
此项极其重要的一项。在放量的基础上,对创意进行优化,配合低价引来的流量,吸引点击。
5. 提价
在不考虑其他因素的前提下,出价越高,排名越高。所以,可“适当”进行提交,以此来获取更多的展现。
通常,用户可简单分为产品选择、产品对比、品牌选择三个购买阶段。而流量的搜索量也是由多逐渐减少,意向程度却在不断由弱变强。ios刷下载
产品选择阶段,搜索量大,意向低;
产品对比阶段,搜索量中,意向中;
品牌选择阶段,搜索量小,意向高。
所以,在流量结构上,可通过增加第一阶段(产品选择阶段),减少其他两个阶段的流量,以此来达到控制流量数量的目的。
简单来说,便是通过提高均价,减少点击次数,从而提升流量的质量,以质取胜。
举个栗子
某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一个转化,则转化率为2%,转化成本为100元。
假设,将均价控制为3元,使每10个点击形成一个转化,则点击变为333次,转化率则为1%,转化成本为30元。
通常可通过以下几点来进行操作:
在上述,我们提到用户分为三个购买阶段,搜索量依次减少,意向程度依次升高。
所以,我们可通过投放二、三阶段的关键词,提升流量的意向程度,从而提升流量的质量。
1. 细分时段
通过对人群进行分析,确定流量较为集中的时段,以此来进行投放,减少不必要的时段投放。APP刷榜源头
2. 细分地区
通过对人群、转化词的分析,最大转化最优地区,在此基础上进行向下伸展,区域、县、村等,以此来控制流量的范围。
1. 加否词
对搜索词报告进行分析,找出转化较差的词,添加为否词,以此来控制不必要流量的点击。
2. 收匹配
对流量进行收匹配操作,以此来提升流量的质量。
3. 降价
出价是控制流量的重要手段。可对一些转化较好的词进行提价,以获得更多的优质流量;对转化较差的词进行降价,避免不必要的流量点击。
简单来说,就是通过控制创意来控制流量的点击。它本隶属于操作一类,但小编要拿出来单独说,因为很重要。
通常,用户都是先产生需求,在产生搜索这一行为。所以,我们可将关键词按需求程度进行分类,然后利用创意优化之。app推广平台
举个栗子
搜索词:竞价自学网
搜索意向:由此可看出用户主要是想找一个自学竞价的网站,并没有付费的倾向。若直接引导用户点击,可能会形成一个无效流量。所以,便可利用创意进行优化。
创意优化:竞价自学网 一对一指导,让你40天变大神,只需4088元
创意分析:在前面利用“一对一指导”“40天变大神”等字眼去吸引用户的关注,其次利用“4088元”去打破用户自身想法,限制其点击。
作者:兔子 来源:青瓜传媒
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