2009年,阿里第一次将“光棍节”造成了“购物节”,凭仅有的27个品牌实现了5200万。
2016年,阿里第八次双十一,全球狂欢销售额达到1207亿,占全网销售额的68.2%,京东从大盘子里分得22.7%。app刷量
九年里,各家品牌轮番轰炸,双11关爱单身狗的含义已经渐渐弱化,现在11.11在大众的印象里就是剁手买买买,便宜抢好货。
对众多电商来讲,这也变成了一张年终考卷。今年的双十一已经进入倒计时,阿里据传要实现1500亿,刘强东摆了一道“价值2万亿”的饭局,苏宁O2O购物节从11月1号就开始打响,电商战场俨然已经硝烟弥漫。
线上零售离不开一个黄金公式:UV转化率客单价=销售额。
不可否认,现在流量遇到瓶颈,我们能做的就是一方面想办法“开源”,吸引更多流量,另一方面“深挖”,提高转化率,挖掘现有流量的价值。通过一些营销活动和创新玩法,实现转化率和客单价的提升,进而促进销售。
总的来说,运营日常的工作都是在等式左边填填补补,而文案能力就是基本功之一。其中入口文案是配合页面效果呈现的,目的是吸引用户注意力,产生点击从而促进销售。
除了文笔,更要求运营人员对活动、商品、页面都有所了解。双11能从涌进来的人流里招徕多少流量,全看入口文案“吆喝”的好不好。360应用商店官网
文案抓住这三点,就抓住了用户的心。
《七宗罪》、《人性的弱点》等等描写人性的作品很多,懒惰、好色、嫉妒、贪财、攀比心、好奇心……这些都是天性使然。
杜蕾斯每一次的借势营销都能拔得头筹,既迎合热点,又形象的转到了性话题上,尺度把握的刚刚好,要污不要low;借贷类APP都以更少手续、更高额度、更低费用吸引人,抓住了贪利的心理;再举个例子:懒惰。友盟推送
罗振宇在2017年的跨年演讲中提到,接下来的APP都是在争夺用户的碎片时间。按我的理解,目前网购的消费习惯已经基本养成,当下要重点做的,就是迎合“懒一下”的需求,优化购物体验,省时省力省心。
物流更快配送,客服更快解决,前端购物流程也要更快,把用户从良莠不齐的海量商品中解脱出来。
不需要过多思考,就能快速的找到品质价格都合适的商品。像这次双十一天猫玩法太多,大家都在吐槽需要一个高数老师的脑子。
回到电商文案,就是要简洁清晰,不兜圈子,直奔主题,告诉用户点进来有什么好处。
从淘宝、京东、苏宁易购的页面来看,电商最常见的入口文案就是宣传优惠活动。
我把高频词归纳了一下,刚上手的人可以试着按这个排列组合。
由这五组进行任意排列组合,就可以轻松写出很多入口文案,慢慢从中筛选。
看一下实际应用,这是从天猫双十一主会场截取的图片。app用户画像要怎么做
图上一共出现了11个利益点,你第一眼注意到的是哪个呢?
所以日常选择入口文案时也要有优先级,尽量先考虑价格优惠,这个对用户是最直观的,其次再考虑抽奖、送礼等玩法,前面两个都没有能拿得出手的,再推商品卖点。
报价分割,是主要为了迎合买方的求廉心理,将商品的计量单位细分化,然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略,能使买方对商品价格产生心理上的便宜感,容易为买方所接受。
单品价格过高时,可以将它巧妙的转化为小额数字,比如“每克只要9.9″,“每包低至11.1″,这样更容易被用户接受。从后台数据来看,点击率和下单转化率都会更高。
对大额免息的商品,也可以打类似“每日只需9.9.元”这样的文案。友盟刷量留存
举个例子,8388元的iPhone X,有意愿购买但能力不足的人有很多,假如12期免息,8388除以365等于22.98。把价格拆解到每一天来看,就可以轻松承受,变成十分心动的价格,刺激了潜在购买人群。
另外,还有一个要注意的小点,商家活动价格通常以0、9、8等结尾,这也就是弧形数字定价法。“200”和“198”虽然只差2元,但是在心理感知上是有明显差别的,在文案中也要利用这一点,让用户感觉占到了便宜。
弧形数字定价法指的是利用顾客对数字的偏好心理,尽量有意识地采用弧形数字,尽量避免以l、4、7数字标价,以讨顾客欢心。
在平台互相模仿,产品同质化的情况下,服务就是主要的区别点了。刷流量下载量
小家电类商品365天只换不修,家装类送装一体,手机类将以旧换新也纳入,形成一条龙服务,海外购的正品保证,买贵就赔的补差保证,推出这种表明服务心智的文案,就能给用户营造安全感和可信赖感。
电商入口文案的意义就在于通过卖力的吆喝,分得一杯更大的“流量羹”,而现在每个页面用户的平均停留时长基本以秒为单位,因此文案力求简洁。日常可以结合运营数据来验证哪种文案更加吸引用户,不断的尝试,慢慢积累经验。
作者:李子玉 来源:青瓜传媒
刷友盟数据已经是业内常见的一种优化数据的方式,很多APP产品要拉投资,要给数据给投资人看,但是用户量却一直上不来,刷友盟数据就成为常见的一种方式。
随着技术的发展,友盟平台也逐渐抵制假量的出现,技术上防止刷量行为,因此很多做模拟数据的工作室做的数据都无法显示,因为他们的数据是假数据,是破解得来的数据,并不是真正的下载量和激活量,友盟数据出不了数据。
安智宝都是真实手机做任务,刷APP下载量和激活量,以达到友盟数据的优化,因此在这个层面上来说,安智宝比市场上的现有刷机服务都要可靠,值得信赖。
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