移动互联网,历经6余年发展变迁,从蓝海到红海,现在流量红利几乎消失殆尽,用户被圈得差不多了,市场增长疲软乏力,APP竞争激烈。以前是几个渠道、几番刷量就能为APP打天下,现在是活动促销、品牌传播、ASO/ASM、信息流等等,恨不得不放过每一点能带来增长的缝隙。甲方的推广,KPI背得越来越亚历山大。app刷量
品牌营销类的推广是长效、隐形的拉动,而ASO/ASM是一剂强心药,能快速见效,且收益大,自然吸引来上中下游各路神仙的掺和,所以ASO很快从蓝海变成红海,ASM(Search Ads投放)渠道,也免不了将来某天走向红海。最坏的时代也是最好的时代,竞争激烈之下,是考验技术含量的时候,就需要不断研究怎么把事情做精做专。
ASM已在全球7个国家开放,下一波中国也不远了,无论你是已经出海的游戏产品,还是未出海的游戏。都需要了解这些问题:ASM来了,ASO还要做吗?做的话,二者如何打配合?……
其实不管什么APP,做好ASO优化是做苹果搜索广告的基础,尤其是新产品,相关度差的APP更加要做好ASO优化。二者打组合拳是必须的,ASO会为ASM锦上添花,也就是说相关度高,权重高了,做ASM的时候,会以更低CPA拿到更多的展示量。下面,溪姐就来讲讲二者如何配合,产生1+1>2的效果。
一、通过ASO把APP相关性做到最好,降低ASM投放价格,提升投放效果
1、ASM优先级考虑因素“相关性”取决于ASO优化的结果
ASM的相关性是竞价排名中优先级最高的因素,因此ASM之下,更应该做好ASO优化,把标题、截图、描述、关键词、评论等优化到最好。让它们清晰名了有吸引力,且高度相关,将更有利于ASM的投放。友盟统计渠道
2、选择ASM与ASO基础优化一体服务的公司
做ASM投放,ASO基础优化也更加重要,二者缺一不可,建议选择ASM投放能力强同时又能做ASO基础优化的公司,比如量江湖在做出海产品投放的整个阶段都会对ASO进行基础优化。尤其是前期会结合ASM效果预期做ASO重点优化,以提升权重与相关性。这是因为一边在付费做ASM,每天大把费用出去了,ASO那边最好能同步开展,做到协同发力,通过ASO把APP相关性做好,再从ASM上加强获量。或者通过ASM渠道筛选高质量的词,及时反过来优化ASO。应用宝电脑官方下载
3、将ASO与ASM的数据对比分析,监测转化效果,帮助实时优化投放策略app运营推广
ASM与ASO,二者到底需要投入多大费用,如何优化组合策略,这时候更需要做好ASO优化,将其与ASM关键词竞价广告同时进行,对比成本,对比数据转化,看看ASM的效果有多好,最终做出权衡,找到最优的组合策略。
二、利用 ASM为ASO 提供高质量的关键词,反向优化ASO
ASM的优势是能提供定向投放,以及投放后的效果评估与数据反馈,包括每个词的带量效果,甚至可以看到某些词带来用户的后续行为(如购买、留存等),为优化ASM策略及ASO提供最佳指导。
1、通过苹果的模糊匹配可以挖掘出有价值的关键词
模糊匹配机制是苹果利用自身机器学习与算法,推送它认为相关的关键词,在用户搜索时展现在其面前。对于APP品牌影响力不是很大,ASO基础薄弱的,可以借助模糊匹配衍生的关键词,挑选出效率更好的(转化率,展示次数),再使用指定匹配来重新定价,从而最大化的利用该关键词的价值。同时也能反向去优化ASO关键词。
比如通过模糊匹配发现潜在关键词,这些词在此前并没有被发掘,所以利用 ASO 优化(到靠前位置)的成本就很低。应用宝手机版下载
2、通过ASM投放的归因分析,不断筛出高精准词,为ASO关键词策略提供最有利的依据。
无论ASO做得多好,对词的认知始终是模糊的。你不知道哪些词真的能带来下载量,甚至说下载转化,购买转化等。而ASM渠道最大的优势是可以做归因,量江湖专门为此研发的ASM归因系统,就是针对在投的出海产品进行APP埋点,分析ASM关键词带来的量以及用户后续行为,包括留存数据,购买数据等。进而准确了解高精准词,最终这些高质量的词可以用在ASO优化上,为搜索持续带量。
比如在投放一个策略类游戏时,发现这些词:gun of glory、gun games、guns of war、boom of guns、free war games的带量与购买转化效果要比别的词高出2-3倍。而这些词不断被筛出来并用于ASO,也会给ASO带来极大助益。
刷友盟数据已经是业内常见的一种优化数据的方式,很多APP产品要拉投资,要给数据给投资人看,但是用户量却一直上不来,刷友盟数据就成为常见的一种方式。
随着技术的发展,友盟平台也逐渐抵制假量的出现,技术上防止刷量行为,因此很多做模拟数据的工作室做的数据都无法显示,因为他们的数据是假数据,是破解得来的数据,并不是真正的下载量和激活量,友盟数据出不了数据。
安智宝都是真实手机做任务,刷APP下载量和激活量,以达到友盟数据的优化,因此在这个层面上来说,安智宝比市场上的现有刷机服务都要可靠,值得信赖。
安智宝是主打效果的安卓应用推广平台。通过安智宝,用户可以通过自助方式 进行应用推广。作为效果性的推广平台,安智宝利用云技术智能的进行渠道匹 配,对渠道的高效利用,节约用户的每一分钱。用户可以精确的控制应用投放 每天的投放量、渠道质量(留存率等),做到覆盖广、活跃度高、控制精准。
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