作者丨雷文涛,有书CEO,《有书 1 年聚粉 1000 万的秘密》
来源丨运营直升机
有书是从 2014 年的 3 月份开始,切入点是一款图书共享App,基于每人的地理位置共享书籍,形成一个虚拟图书馆。app刷榜刷量刷评论
大概用了一年的时间累积了十万左右用户。紧接着就开始做一些和线下结合比较紧密的活动,比如线下读书沙龙、高校读书会联盟等。再后来进一步聚焦,以“每周读一本书”为主题的共读形式活动,进入了一个快速发展的阶段。
总结下来的经验,工具型产品存在比较大的坑。如果没有很强的使用场景,那么频次就会低,从而用户达成交易和需求匹配的概率也会很低。这就会导致大家都得不到满足,体验比较差,很难形成网络增长效应。乐商店应用
2016 年 12 月 12 号,有书收获千万粉丝,获得了一点小突破。整体来说从 2014 年到 2016 年 12 月份摸索了很长时间,最后在用户增长、用户规模上有了积累。
基于内容的裂变之道
有书在 2016 年为什么能获得 1000 万的用户增量?
漏斗VS喇叭
在自媒体时代,要形成一个漏斗VS喇叭的效应。如果喇叭的扩散效应能够赢过漏斗的衰减,裂变就能够发生。app运营考核指标
上图左侧是一个漏斗,在PC数量时代,营销都在讲漏斗效应、销售线索。每经历一个环节,转换率就会衰减一部分,所以就要千方百计的去减少衰减的环节。要么把它做得更扁平,要么让每一个环节衰减的可能性尽量的降低。
上图右侧是一个喇叭,在移动互联网时代,社会化媒体自带传播基因,比如微博、微信,它们实际上就是喇叭效应。如果喇叭效应能够胜过漏斗效应的衰减,那么就有可能就会获得裂变式的增长。当然在这个传播的过程中,内容是基础。w8应用商店
现在大家经常说内容为王,但是内容真的为王吗?
上图中,只有一句话,但是能够获得几十万次的赞,几万次的传播,这便可以从中间得出一些启示。内容为王似乎不能包含全部,在做内容的过程中,需要场景化甚至产品化的去考虑,这样才能够对用户形成很强的黏性和认同。友盟 sdk
平衡的内容策略
有书在内容方面,采取了平衡的内容策略,通过严肃的内容跟轻松内容的平衡,让用户既有深度的内容,又有喜欢读的轻松内容。
安智宝是主打效果的安卓应用推广平台。通过安智宝,用户可以通过自助方式 进行应用推广。作为效果性的推广平台,安智宝利用云技术智能的进行渠道匹 配,对渠道的高效利用,节约用户的每一分钱。用户可以精确的控制应用投放 每天的投放量、渠道质量(留存率等),做到覆盖广、活跃度高、控制精准。
张元英转圈很难吗,我用AI轻松...
一度登顶日榜,日本人偏爱AI大叔?
每月一部破万剧,数字的背后意...
玩了2个月,我在Soul上发现了人...
那个创下小程序100亿销售记录的...
眨眼就能照相?哈佛从神经信号...
小红书电商的“第一口螃蟹”,9块...
有人靠卖惨短视频赚翻,而你还...
被微信公开课点名的零一,会怎...
钉钉6亿用户的哲学:产业互联网...
0粉启动,30天成交破千万,这个...
00后自述:2022年创业,没那么可怕
64岁的她,成为抖音“带货一姐”
疯狂小杨哥:隐匿抖音的风云人物
年前的赚钱机会来了!
两年掉粉近百万,美食博主徐大s...
年轻人的双11,只薅羊毛不花钱
在抖音生活服务做服务商,是一...
没想到,菜鸟物流最大的对手是抖音
00后与职场,到底谁整顿谁?
Copyright © 2016 - 2020 anzhibao.com . All Right Reserved.
安智宝 版权所有