相关度优化
其中meta元素我们可以在itc的后台进行修改,值得注意的是每次修改都需要重新提交苹果审核,所以是无法实时做修改调整的,有一定的延时性。 还有一个维度就是用户下载app后的后续行为,注意这个后续行为是指用户通过ads关键词点击下载后的后续行为,其他渠道下载的用户行为不予计算。
APP名称相关性:App Name中的关键词是否涵盖到用户搜索的关键词,这部分原理和ASO是一样的,我们的app名称不论是主title还是副title,都应该做到尽量涵盖我们要主攻的关键词。
keywords:同样,keywords的撰写也尽量覆盖用户搜索关键词,覆盖到的相关度会更高。
APP描述:即APP下载页面的description,在name和keywords无法覆盖到的长尾关键词,我们尽量在这里涵盖到。
点击率:即TTR,苹果ADS后台有这个数据,每个关键词 tap点击次数/展现次数,即为点击率。这个数据是影响相关度最重要的数据,注意是最重要最重要最重要的!重要的数据说三遍!
转化率:也称为下载转化率, 每次tap点击后产生下载的次数/点击数,即为抓化率,苹果ADS后台管这个叫CR。
留存:可以借助第三方统计工具查询用户留存数据。
活跃:同理,可以借助第三方统计工具查询用户活跃数据。应用市场刷量
除了两大维度外,还有几个其他因素也会多少影响相关度,但我们得词觉得以下这些因素影响不会特别大。
是否有内购:你的APP是否有内购服务,也就是是否给苹果有销售分成。
评论人数与星值:APP的评论人数数值,以及星值,满分为5星。
开发者下APP相关性:同一个app开发者账号下各个APP的相关性,举例,如果一个公司下面的app都是直播的,理论上直播的相关关键词相关度就会高。
注意:以上三项都是有则优之,不必刻意追求。相关度的优化重点还是在meta上,以及点击率、转化率上的优化。
展现量和两个因素有关系:一是出价,二是相关度。两者是相辅相成的,要想展现多,要么热词,要么出高价,这个问题不必纠结,只要你想有展现,你是足够能做到的,那接下来我们就重点说说点击率的问题。
2、提高点击率
影响点击率的因素,重点说5点:
“怎么去吸引?”这个是你应该好好去思考的,关于图片如何吸引点击这一个点展开就能写好几篇文章了。ios刷下载
在本文中得词就简单的说三点,给大家一些建议:第一,要有特点,要有品牌范,别一看界面就让用户觉得是小朋友个人开发的,觉得是个很low很低级很粗糙的APP;第二,符合苹果的界面风格,不要让用户一看上去像iPhone3时代的界面截图;第三,就是突出吸引用户下载的点,比如注册送红包等等。
(3)ICON:APP图标直接决定了你的目标人群,所以推广图没问题,ICON再接收,基本就点击了。
(4)APP描述摘要:当广告匹配文字类型广告的时候,app描述的前一段,即摘要部分会显示在广告中,这就会直接影响到用户点击。
(5)名称:这个不用解释了,名称直接影响到用户搜索的相关性, 直接影响点击率。
我们建议大家仔细研究下这个扣费公式,你的CPT为什么高?主要是你的相关度决定的,所以说养好词很重要,你的下一名的出价和相关度对你也有重要,学会卡位。
关于地域筛选:比如O2O类型的APP,房产APP等等,你覆盖哪个城市,你就针对那几个城市建计划覆盖就行了,其他城市的用户下载没有价值,这个一定要注意。
时间段投放:根据自己的行业,用户使用行为,哪些时间段搜索量是可以重点去投放的,也可以通过得词云这种工具去观察竞争对手的投放时段。
1、优化的意义
2、影响转化率的因素
(1)点击质量:也就是说点击率跟相关度,相关度高说明关键词相关性一定高,点击率高的话,说明产品引流能力是很好的,两者表现都不错,效果还会差吗?
(2)关键词精准度:搜索关键词和APP提供的功能是否相关,也就是我们是否选定的精准的意向人群。
(3)APP预览图片:APP详情页的五张图,直接影响到用户是否愿意下载。
(4)APP视频:APP预览图片允许上传短视频,短视频做的比较吸引的话也会提高一些用户的下载意愿。
(6) 评论质量:想想如果整个评论都是差评的话肯定会影响到用户下载的,这块和ASO部分基本吻合,为什么刷评价,一样的道理。
通过本文,得词团队希望能给大家之后的苹果竞价(ASM)投放优化工作,带来一些新的思路和想法。app刷排名